122
PROPERTIES
RUSSIAN EMIRATES
SEPTEMBER - OCTOBER 2008
PROPERTY REVIEW
Олег, почему, на Ваш взгляд, люди обраща-
ются к посредникам, желая купить или продать
недвижимость, ведь информация и о компаниях-
застройщиках, и об их объектах, есть в свобод-
ном доступе, например в Интернете, да и риэл-
торские фирмы ее не скрывают?
Действительно, названия компаний-
застройщиков никто ни от кого не скрывает.
Предлагая проекты на сайте компании www.
imexre.com, мы всегда стараемся указывать, кто
именно является застройщиком того или иного
объекта. Смысла что-то утаивать нет, ведь контракт
купли-продажи клиент все равно получает от
генерального застройщика. Мы никогда не отка-
зываем нашим клиентам в просьбе ознакомиться
с недвижимостью той или иной компании в их
офисе. Никто не мешает любому желающему прий-
ти, к примеру, в офис NAKHEEL или EMAAR, чтобы
узнать подробнее о строящихся объектах, рас-
смотреть в деталях их макеты…. Иногда, правда,
доходит до смешного – некоторые неблагонадеж-
ОБЪЕДИНЕННЫЕ АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ
СЕГОДНЯ ПРОСТО НАВОДНЕНЫ
АГЕНТСТВАМИ НЕДВИЖИМОСТИ
И НЕЗАВИСИМЫМИ БРОКЕРАМИ,
НЕСМОТРЯ НА УЖЕСТОЧЕНИЕ
КОНТРОЛЯ СО СТОРОНЫ ВЛАСТЕЙ
НАД УРЕГУЛИРОВАНИЕМ ПРОДАЖ И
ПРОЦЕССА РЕГИСТРАЦИИ. СЕГОДНЯ
ТОЛЬКО ЛЕНИВЫЙ НЕ ЗАНИМАЕТСЯ
В ОАЭ НЕДВИЖИМОСТЬЮ. КАЖДЫЙ
ГОТОВ ПРЕДЛАГАТЬ СВОИ УСЛУГИ
ПО ЕЕ ПОИСКУ, ПРОДАЖЕ ИЛИ
ПРИОБРЕТЕНИЮ. ОДНАКО, ЗАЧЕМ
НУЖЕН ПОСРЕДНИК, ПОДУМАЛОСЬ
НАМ, ЕСЛИ ДВЕРИ ЗАСТРОЙЩИКОВ
ВСЕГДА ОТКРЫТЫ ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ
И К НИМ МОЖНО ОБРАТИТЬСЯ
НАПРЯМУЮ? С ЭТИМ И ДРУГИМИ,
ИНТЕРЕСУЮЩИМИ НАШИХ ЧИТАТЕЛЕЙ
ВОПРОСАМИ, МЫ И ПРИШЛИ К
УПРАВЛЯЮЩЕМУ ПАРТНЕРУ КОМПАНИИ
IMEX REAL ESTATE ОЛЕГУ ЛАВРИКУ.
ЛАВРИК ОЛЕГ ВАДИМОВИЧ.
Управляющий партнер IMEX (Image GROUP).
Компания
представляет на
российском рынке проекты жилой и
коммерческой недвижимости от круп-
нейших застройщиков ОАЭ: Damac, 32
Group, Saba, Tameer, IFA, KM properties,
Al Seef, Diamond Investment, Deyaar,
Vakson, Credo, Fortune Group, Trident.
– единственный официальный
агент EMAAR Properties в России.
А вы доверяете
СВОЕМУ БРОКЕРУ?
* . " ( & ( 3 0 6 1
ные агенты могут представить офис девело-
пера как офис собственной компании.
Был такой случай, когда покупателю из
России, впервые приехавшему в страну и,
в общем-то, не посвященному в особенно-
сти местных продаж, продемонстрировали
офис мега-проекта DUBAILAND, надеясь,
видимо, впечатлить его размахом, или видом
живого тигра за стеклянной витриной. На
что рассчитывал агент, представлявший
довольно солидную компанию, выдавая залы
девелопера Dubai Holding за свои, непо-
нятно. Покупатель был поражен не столько
выходкой, сколько недальновидностью так
называемого продавца. «Нельзя недооцени-
вать противника», – говорил Мао Цзэдун. Я
бы добавил – нельзя думать, что клиент – это
враг, который глупее тебя. Покупатель – это
партнер для долгосрочного взаимовыгодно-
го сотрудничества.
Вопрос ведь не в красивой и масштаб-
ной презентации проекта, а в целесообраз-
ности капиталовложений в конкретное
здание, земельный участок или дом. Можно
привести немало примеров, когда какой-
нибудь местный застройщик проводит
широкую рекламную кампанию, организует
шикарную презентацию проекта, привлекает
