LIFE STYLE
/ SEPTEMBER - OCTOBER 2010 /
A??»E· ??¶??¶®»A ¶ ?±? ?®±¶I
РЫНОК РОСКОШИ РЕВНИВО ПРИНИМАЕТ НОВИЧКОВ. ОН ПРОВЕРЯЕТ ИХ НА ПРОЧНОСТЬ И СОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ, ПРИСТАЛЬНО
СЛЕДИТ ЗА ВЗЛЕТАМИ И ПАДЕНИЯМИ. КТО ЗНАЕТ, НЕ НАЧНИ КАТЯ АБУ САМРА ИЗ ИЗВЕСТНОЙ В РЕГИОНЕ СИРИЙСКОЙ СЕМЬИ
САМРА ПЕРЕГОВОРОВ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ФРАНЦУЗСКОЙ ЮВЕЛИРНОЙ КОМПАНИИ KORLOFF, СМОГЛИ БЫ МЫ СЕГОДНЯ
ЛЮБОВАТЬСЯ УНИКАЛЬНЫМИ И НЕПОВТОРИМЫМИ УКРАШЕНИЯМИ И ЧАСАМИ ЭТОЙ КОМПАНИИ В ДУБАЕ, И ИСПЫТЫВАТЬ
РАДОСТЬ ОТ СОПРИКОСНОВЕНИЯ С ИСТОРИЕЙ САМОГО ЗАГАДОЧНОГО ЧЕРНОГО БРИЛЛИАНТА…
Катя, сеть ювелирных магазинов Samra давно и
хорошо известна в Дубае, но, скажите, пожалуйста, как
получилось, что бренд Korloff сегодня представлен на
эмиратском рынке именно Вашей компанией?
Давайте сначала. Когда я пришла работать в компанию
Samra, а это наша семейная фирма, у нас не было ни одного
бренда, который относился бы к рынку роскоши. Мы тор-
говали только украшениями собственного производства и
нескольких итальянских фабрик, которые тоже замечатель-
ные, но хотелось чего-то необычного и восхитительного,
такого, как Korloff. И поскольку я занимала должность
менеджера по развитию бизнеса, в мои прямые обязанно-
сти входил поиск новых брендов и путей расширения дея-
тельности компании. И я решила, что нам нужно начать про-
давать в наших магазинах не только украшения, но и часы.
Мне лично всегда нравились изделия Korloff, поэтому я
отправилась в фирменный бутик этой марки, который тогда
находился в торговом центре Wafi, и сказала, что хочу при-
обрести несколько наручных часов, чтобы представлять их
в сети магазинов Samra. Руководство магазина согласилось,
и я отобрала порядка тридцати часов для Samra. Но когда
пришла на другой день, чтобы подписать договор о покупке
этих часов, менеджер магазина сказал мне: «Катя, подожди с
покупкой немного, так как Korloff планирует сменить своего
дистрибутора в регионе». Узнав об этом, я попросила дать
мне номер контактного лица, чтобы попытаться обсудить с
Korloff возможность получения компанией Samra эксклю-
зивных дилерских прав на их изделия в регионе.
Вот так и получилось, что я хотела представлять Korloff
задолго до того, как они обратили на сеть Samra свое
внимание. По-моему, неплохое стечение обстоятельств!
Необходимо отметить, что компания Korloff на тот момент
уже точно знала, кого хочет видеть своим агентом в ближ-
невосточном регионе, и даже отобрала для проведения
окончательных переговоров группу из пяти крупных ритей-
леров, четко зная их плюсы, минусы, количество магазинов
и другие параметры, а тут я….
И как Вам удалось убедить компанию Korloff в том,
что ей в качестве парнера нужна именно Samra?
Честно? Сама не знаю. Потенциал компании Samra
как регионального дистрибутора тогда никто не изучал.
Просто я набралась смелости, позвонила представителям
Korloff и пригласила их на встречу. Они пришли,
Беседовала:
Елена Ольховская
54
/
Cover Story
