148
PROPERTIES
RUSSIAN EMIRATES
MAY - JUNE 2008
PROPERTY REVIEW
МНОГИЕ КОМПАНИИ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
ГОВОРЯТ О ТОМ, ЧТО ОНИ СТРОЯТ И ПРО-
ДАЮТ НА РЫНКЕ САМУЮ ЛУЧШУЮ НЕДВИ-
ЖИМОСТЬ. ЧЕМ КОМПАНИЯ SMART HOME
PROPERTIES ПРИНЦИПИАЛЬНО ОТЛИЧАЕТ-
СЯ ОТ ДРУГИХ? ЧТО НОВОГО ПРЕДЛАГАЕТ
ОНА НА РЫНКЕ ДУБАЙСКОЙ НЕДВИЖИМО-
СТИ? НА ЭТИ И ДРУГИЕ ВОПРОСЫ КОРРЕ-
СПОНДЕНТУ НАШЕГО ЖУРНАЛА ОТВЕТИЛ
АШРАФ ФАРАДЖ, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕ-
НИЯ КОМПАНИИ SMART HOME PROPERTIES.
Господин Ашраф, скажите, пожалуйста,
как давно Вы занимаетесь строительством
и реализацией недвижимости?
Наша компания Smart Home Properties была
создана, в общем-то, недавно – в 2002 году.
Целью создания компании стало управление
нашим собственными проектами в сфере недви-
жимости. Мы столкнулись с определенными
трудностями, связанными с поисками надежной
и профессиональной компании, которая могла
бы управлять нашей недвижимостью. Основной
проблемой стало то, что компании, с которыми
нам прежде доводилось работать, не выполняли
своих обязательств и вводили наших клиентов
в заблуждение. Поэтому я принял решение о
создании собственной фирмы, которая осущест-
вляла бы профессиональный менеджмент наших
проектов. Это позволило нам работать напря-
мую с клиентами, без каких-либо посредников.
То есть, основной деятельностью
Smart Home Properties изначально было
управление недвижимостью?
Именно. Не только недвижимостью,
построенной нашей компанией, но
и частными домами обращавшихся к
нам людей, причем и за пределами в
Дубая. В 2002 году, сразу после выхода
закона, разрешающего продажу недви-
жимости иностранным гражданам на
территории Дубая, я решил заняться
куплей-продажей недвижимости на
правах фригольд. Поскольку я сам имею
инженерное образование и более чем
17-летний опыт в сфере гражданского
строительства, то хорошо разбираюсь
в том, что происходит на современном
рынке недвижимости.
Мои знания позволяют мне также
разбираться и в качестве строитель-
ных материалов, и в рынке строитель-
ства. В 1995 году была создана наша
семейная строительная компания,
которая до сих пор работает на рынке
Дубая. То есть сегодня, с одной сто-
роны, я выступаю консультантом в
вопросах управления недвижимостью,
её проектирования и маркетинга, с
другой – я строитель, а с третьей –
человек, занимающийся инвестициями
в недвижимость.
Каковы секреты вашего успеха на
столь конкурентном и плотном рынке
недвижимости, как дубайский?
Вы верно заметили, что на дубайском
рынке очень велика конкуренция. Но как
отличаться от остальных, лучших в своем
деле застройщиков и риэлторов? Этим
вопросом я задавался не раз. Открывать
новую компанию на уже действующем
рынке всегда непросто. Но благодаря
опыту работы в гражданском строитель-
стве, мне было не так сложно. Я точно
знал, сколько на тот момент в Дубае пла-
нируется возвести объектов на правах
фригольд, и какой существует спрос на
такого рода объекты. Более того, я понял,
что очень важно представить на рынок
такой проект или проекты недвижимости,
которые бы качественно отличались от
других, уже утвержденных на бумаге или
строящихся.
Говоря о качестве, поясните, пожа-
луйста, почему некоторые проекты
выглядят потрясающе на картинках, и
совсем не так, когда владельцы недви-
жимости получают от нее ключи?
Тут все зависит от порядочности
застройщика и его приверженности стан-
дартам качества и своим обещаниям.
SMARTHOME PROPERTIES
– действительно
умный подход к недвижимости
