ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
12
ЭКСПО /
Тем не менее, какие общие тенденции
Вы видите на этом меняющемся рынке?
Вероятно, в условиях недостатка нату-
ральных алмазов становится больше
синтетических?
Я бы не преувеличивал роль синтетики.
Ведь, если говорить про ювелирный мир, вряд
ли какой-либо женщине понравится, если
ей будут дарить синтетические бриллианты.
Например, есть швейцарские часы, а есть – их
реплики. Они друг другу по большому счету не
мешают, это два принципиально разных рынка.
Синтетика опасна, если ее будут выдавать за
натуральный камень, но это скорее мошенни-
чество, нежели угроза рынку.
С другой стороны, в технических алмазах
синтетика и так уже серьезно вытесняет при-
родные камни, и в этом ничего плохого нет.
Поэтому роль синтетики я бы сильно не пре-
увеличивал, хотя следить за ней надо именно с
точки зрения сохранения доверия к натураль-
ному бриллианту как таковому.
На мой взгляд, ключевых тенденций сегод-
ня несколько. С одной стороны, больше нет
монополии: мы полностью прекратили отно-
шения с De Beers в 2009 году. На мой взгляд,
отраслевой кризис 2008 года возник не только
из-за глобального финансового кризиса, но и
из-за того, что компании выходили из картеля
«Алроса – De Beers», появилась свободная
торговля алмазным сырьем в большом объеме,
банки начали кредитовать гранильные произ-
водства, не до конца понимая, как формируется
цена на алмазы, и в результате образовался
спекулятивный пузырь, когда алмазы стали
дороже бриллиантов.
В результате – все это рухнуло, и сегодня
все участники рынка пытаются определить
общую зону ответственности: кто за что отве-
чает. Мы стали значительно более открытыми:
теперь все понимают, сколько мы производим
и продаем, кто наши основные клиенты, какие
требования мы предъявляем к компаниям,
которые хотят стать нашими долгосрочными
партнерами, и почему, и так далее. De Beers в
большей степени дрейфует в сторону торгово-
го дома: у них есть свои маркетинговые про-
граммы по продвижению бриллиантов, юве-
лирная продукция De Beers… Это во многом
связано с тем, что, в отличие от России, в De
Beers в акционерах несколько правительств,
и, если мы как государственная компания
все добываем на суверенной территории
Российской Федерации, то Ботсвана, Намибия,
Южная Африка имеют свои политические и
экономические интересы, поэтому De Beers
приходится выстраивать с одной стороны гиб-
кую, а с другой – демократическую систему.
Я думаю, что в ближайшем будущем
рынок придет к какому-то понятному обмену
информацией и принятию сбалансированных
решений всеми, потому что ни покупателю,
ни нам, ни ритейлеру дешевеющий алмаз и
дешевеющий бриллиант. Тогда он уже не будет
символом роскоши.
Как сегодня в компании «Алроса» обсто-
ятдела с огранкой камней?
Мы занимаемся этим, но только в каче-
стве маркетингового инструмента: чтобы
понимать цены на бриллианты. Это не явля-
ется даже частью бизнеса. В прошлом году
мы продали бриллиантов на US$ 115 млн. У
нас много зарубежных клиентов. Но должен
сказать, что в России бриллиантовый биз-
нес никогда не будет таким выгодным, как
в Индии и Китае, поскольку встает вопрос
стоимости рабочей силы. В России выгодно
гранить премиальный товар.
Какие мировые ювелирные бренды сегодня
используюталмазы и бриллианты «Алроса»?
В списке долгосрочных клиентов – порядка
35 компаний. Среди них – 100%-ные дочер-
ние предприятия Tiffany. У нас закупает сырье
известная компания Chow Tai Fook из Гонконга.
Один из наших крупнейших покупателей
Rosy Blue гранит практически для всех брен-
дов. Практически все крупнейшие покупатели
алмазного сырья, которые превращают его в
бриллианты для всех мировых брендов, покупа-
ют его у De Beers и у нас.
Верно ли, что в 2012 году выручка компа-
нии от экспорта алмазов в ОАЭ составила
порядка US$ 75 млн?
Так или иначе, алмазное сырье, которое
покупается в Антверпене и в Москве, приезжа-
ет в Арабские Эмираты, пересортируется для
дальнейшего прохода по трубопроводу либо
в Индию, либо в Китай. С 2008 года мы непо-
средственную торговую деятельность в Дубае
не ведем. У нас здесь есть компания в DMCC.
На самом деле, надо, возможно, вернуться к
тестовым продажам, к понимаю ситуации здесь.
У нас Arcos работает во всех центрах, в том
числе, в Израиле, Гонконге, Антверпене и США,
и во многом выполняет функцию тестирования
рынков в понимании спроса на конкретные
сегменты сырья. Я думаю, что надо будет сейчас
уже вернуться, поскольку мы два года показы-
ваем стабильные продажи, и поработать непо-
средственно здесь, на дубайском рынке.
Как повлияла Арабская весна на рынок
алмазов, с Вашейточки зрения?
Основной потребитель бриллиантов – это
США, порядка 40% в мире. Это, как правило,
помолвочные кольца, изделия с бриллиантами,
которые покупают родители дочерям, на годов-
щину свадеб и так далее. То есть американ-
ский средний класс – ключевой потребитель.
Следующий рынок – Япония и быстрорасту-
щие рынки Индии и Китая.
В списке
долгосрочных
клиентов – порядка 35
компаний. Среди них –
100%-ные дочерние
предприятия Tiffany
Уникальный алмаз массой 145,44 карата, добытый в январе 2013 года
