Business Emirates # 50 (February-March 2014) - page 16

ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
16
ПЕРСОНА /
Главная проблема, с которой сталкиваются
многие российские компании – отсутствие
практического опыта работы на зарубежных
рынках, необъективное восприятие своих
возможностей, игнорирование культурных
особенностей арабского мира, работа с нена-
дежными партнерами, а также игнорирование
существующей инфраструктуры торгового
и инвестиционного обмена с целью сомни-
тельной экономии. Как это ни странно слы-
шать, после более чем 20 лет становления
и развития российского бизнеса, лишь малое
число проектных предложений готовится
в соответствии с международными требовани-
ями, содержит конкретные финансовые пока-
затели и оформляется на английском языке.
Наша главная практическая рекомен-
дация – предварительный анализ рынков,
энергичный подход к продвижению проектов,
участие в выставках и форумах, проводимых
под эгидой РАДС и на других представитель-
ных площадках, с целью повысить «узнавае-
мость» проекта и представить его максималь-
но возможному числу потенциальных партне-
ров и инвесторов. Необходимо использовать
комплексный подход, и это справедливо
для компаний и организаций, работающих
во всех сферах экономической деятельности.
В целом, экономика России достаточно
развита для того, чтобы любой арабский
инвестор, имеющий интерес к нашим рын-
кам, смог найти для себя сектор, соответ-
ствующий этому интересу и существующим
возможностям. Российские отрасли уже
известны в Арабском мире – это нефтегазо-
вый сектор, машиностроение, энергетика,
транспорт, телекоммуникации, инфраструк-
турные проекты и многое, многое другое. Мы
готовы содействовать арабским инвесторам
и партнерам в выходе на российский рынок
и считаем, что при правильном подходе,
ни вопросы географической удаленности,
ни языковой барьер не могут быть препят-
ствиями для успешной реализации двусто-
ронних бизнес-инициатив.
Что вы можете посоветовать рос-
сийским компаниям, планирующим выход
на рынок Арабских Эмиратов? Что необ-
ходимо учесть при открытии бизнеса
и выборе местного партнера? Чего стоит
избегать и опасаться?
В первую очередь, нужно хорошо знать
свой сектор, быть экспертом мирового клас-
са. В Объединенных Арабских Эмиратах дей-
ствуют лучшие международные стандарты, и,
например, богатый опыт работы в советское
время будет полезен только в том случае,
если компания продолжала успешно реали-
зовывать международные проекты и в новых
условиях рыночной экономики. Вместе с тем,
сотрудничество с партнерами в Эмиратах
практически лишено идеологической состав-
ляющей. В ОАЭ с интересом смотрят на рос-
сийские разработки, товары и услуги, и успех
контактов в прошедшие годы (в первую оче-
редь, в рамках Российско-Эмиратского биз-
нес-форума в Шардже в 2012 году и в ходе XI
сессии РАДС в Санкт-Петербурге в 2013 году)
показывает наличие серьезной взаимной
заинтересованности.
Приступая к сотрудничеству, следует
внимательно изучить всю доступную инфор-
мацию о компании, с которой планируется
заключить партнерские договоренности. То,
насколько местный партнер представлен
в интересующей вас области, какова его
история успеха и деловая репутация, напря-
мую повлияет на все дальнейшее сотруд-
ничество. Для решения текущих вопросов
взаимодействия не следует игнорировать
и торгово-промышленные палаты, которые
как на уровне страны в целом, так и на уров-
не ее отдельных регионов оказывают
необходимое содействие потенциальным
инвесторам. Разумеется, конкретные реко-
мендации можно сформулировать только
для конкретного случая, и мы, в этой связи,
были бы рады оказать адресную помощь
и содействие компаниям, выходящим
на эмиратские рынки.
Насколько, с вашей точки зрения, уро-
вень доверия к стране зависит от ста-
бильности политических отношений,
присутствия крупных российских компаний
и численности российской диаспоры, про-
живающей на ее территории? Могут ли
эти факторы минимизировать риски ком-
пании, выходящей на новый рынок?
Безусловно, ОАЭ являются одним
из основных направлений для выхода рос-
сийских компаний на рынки стран Ближнего
Востока. Свою роль играет последователь-
ная позиция политических кругов по укре-
плению торгово-экономических и инвести-
ционных отношений, регулярный обмен
визитами на высшем уровне, большое число
соотечественников, проживающих в ОАЭ,
эффективно налаженная работа «электрон-
ного правительства», равные условия
для иностранных компаний, развитая инфра-
структура особых экономических зон. Эти
факторы, безусловно, способствуют умень-
шению рисков для российских компаний.
Тем не менее, рынок ОАЭ насыщен пер-
воклассными предложениями от компаний
из самых разных стран, и здесь довольно
высокая конкуренция. Поэтому рассчиты-
вать на то, что какие-то знакомства или фак-
торы, снижающие риск, «помогут» компании
вывести на рынок товары или услуги сомни-
тельного качества не стоит. Эмиратские
партнеры прагматичны и будут работать
с авторами самых лучших предложений,
невзирая на их страновую принадлежность.
Поэтому РАДС готов и впредь оказывать
своим компаниям-членам и партнерам
все необходимое содействие, с тем, чтобы
помочь им учитывать все требования рынка
и конкурентной среды ОАЭ и использовать
возможности, которые предоставляет эта
страна, наилучшим образом. Стоит забыть
времена Советского Союза, когда советские
организации получали контракты в арабских
странах на межгосударственной основе,
минуя тендерный процесс.
Как ни странно, но многие бывшие
советские организации, большинство
из которых стали российскими частными
структурами, до сих пор ищут лазейки
и обходные пути для получения контрактов
в ОАЭ и в других арабских странах на вне-
тендерной основе, используя, в том числе,
и механизм работы межправительственных
комиссий. Практически в большинстве
арабских стран существует развитая
высококонкурентная тендерная система.
Поэтому единственный путь выхода рос-
сийских компаний на арабских рынок – это
подтягивание уровня своего профессиона-
лизма до лучших мировых стандартов.
Какого поведения, с вашей точки зре-
ния, ожидают российские предпринимате-
ли от арабских партнеров, и арабские –
от российских?
Правила ведения бизнеса, на самом
деле, не так сильно различаются от стра-
ны к стране. Партнеры всегда ждут друг
от друга открытости, доступности информа-
ции об экономическом и инвестиционном
климате, о самом проекте и его инициато-
рах, наличия инфраструктуры сотрудниче-
ства и общего взаимопонимания по ключе-
вым вопросам. Большую роль играет и под-
держка на уровне региональных органов
содействия бизнесу и привлечения инвести-
ций. Мы считаем, что на современном этапе
все инструменты, необходимые для торго-
вого и инвестиционного взаимодействия,
уже есть в руках российских и эмиратских
компаний, и наша цель – скорее в активиза-
ции отношений, чем в их принципиальном
установлении.
РАДС – единственная
российская деловая
организация, которая
занимается развитием
сотрудничества со всеми
арабскими странами
АРАБИЯ-ЭКСПО-2013.
Санкт-Петербург
FC...,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15 17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,...BC
Powered by FlippingBook