Business Emirates Kz #16 (September - October 2017)
KAZAKHSTAN КристофМорин выделил шесть раздражителей, через которые можно воздействовать на рептильный мозг напрямую: 1. ЭГОЦЕНТРИЗМ ????????? ?????????? ???? ?? - ????? ????????? ?? ???? ?????? - ????? ? ????? ????????? ? ??? - ?? ????????? ?????????? ?? ?????? ????????????????? ?? ?? ????????? ? ?? ?????????? ? ???? - ????? ??? ???????? ??????? ??? ???????G ???????? ??????? ? ???????G 2. КОНТРАСТ ???????? ????????????? ??????? ? ????????? ? ?????????????? - ???? ????????????G ?????? ?? - ????? ??????????? ??? ????? ?? - ???????? ? ??????? ??????? ???? ????? ???? ?? ??????? ? ??? ?? - ???? ????? ??????G ??????????? ?????? ??? ? ??????G 3. ОПЕРИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫМИ ПЕРЕМЕННЫМИ ???? ?? ???? ???? ?? ????????? ?????????? ?????????? ??????? ????????? ?????????? ????????? - ?? ????? ? ?? ???????? ????? ??? - ????? ??????? ???????G ????? - ????? ??????????????G 4. НАЧАЛОИКОНЕЦ ?????????? ???? ???????? ?? - ?????????? ? ?????? ? ? ????? ?????????? ?????????? ?? - ????? ????? ?????? ?????? ?????????? ? ????? ?????? ? ????????????? ? ????? ?????G ??? ?????? ? ? ?????? ? ? ?????G 5. ЗРИТЕЛЬНЫЕ РАЗДРАЖИТЕЛИ: ?? ?????? ???????????? ??? - ??????? ?????? ????? ????? - ???? ??????????? ? ??????? ???????????????????? ????? ?? ???????????? ??????? ? ??? - ?????? ????????????? ???? ???????? ?????G 6. ЭМОЦИИ ???????? ???????? ???????? ???????? ????? ?????? ? ??????G ????????????????????? ??? ???????? ?????? ? ??? ????? ???????K Followme… Мы не можем сознательно управлять про- цессами, происходящими в лимбическом мозге, зато обратная связь – между созна- нием и эмоциями – действует бесперебой- но. Так, эмоциональный отклик на сенсор- ные данные возникает за одну пятую часть от того времени, которое требуется нашему разуму, чтобы обработать те же самые дан- ные. К тому же, эмоциональные реакции на стимулы сильнее рациональных и активнее побуждают к действиям. Таким образом, лимбическая система и является тем нави- гатором, который пускает человека по «без- опасному» пути. Как же к ней подобраться? Ответ лежит в названии статьи: тригге- ры– навигационное оборудование нашего мозга, позволяющее ему обходить подво- дные камни в океане принятия решений и проходить по самому короткому пути. Зада- ча маркетолога – определить, какие именно триггеры работают для конкретного потре- бителя в текущем моменте, чтобы спрово- цировать цепную реакцию покупок. Рассмотрим основные психологические триггеры, призванные побудить потребите- лей к желаемому действию: АВТОРИТЕТНОСТЬ (AUTHORITY) ??????????? ???????????? ?????????????? ???????? ? ??????????? ???????????????????G ???? ?? ?????? ???????????? ???? ???????? ??? ????? ??????? ???????????? ? ????? ????? ????????? ?? ????? - ???? ??????? ? ???????G ????????? ? ??????? ???? ?? ?????????? ??????? ????????G ???? ????????????? ?? ???? ??????K ??? ????? ???????????o ???????? ???? ? ????????? ??? ??????? - ???? ?????????? ?????????G ???????? ????????? ????? ???????? ???????G ?????????? ? ???????????? ? ??????????? ?????? ??????? - ??? ??????G ???????? ????????????? ???????????? ???????????? ????????? ? ????G ??? ??? ???????? ??????????? ??????? ?????????G MAIN TOPIC 42 / SEPTEMBER – OCTOBER 2017 / BUSINESS EMIRATES
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=