Business Emirates Kz #26 (June - July 2019)

«НЕТВОРКИНГ – ЭТО ОБМЕН ЭНЕРГИЕЙ, А НЕ ВИЗИТКАМИ»» Гил Петерсил: ʖʏʦʔʛʜʢʕʜlsʜʔʡʑʝʟʙʗʜʒǧʑʠʡʟʔʦʗǡ ʗʙʏʙʜʏʢʦʗʡlzʠʮ ʬʣʣʔʙʡʗʑʜʝʝʐʨʏʡlzʠʮ ʗʞʟʔʖʔʜʡʝʑʏʡlz ʠʔʐʮʜʏʜʗʤǡ ʦʡʝʐlsʝʐʔʠʞʔʦʗʡlz ʟʝʠʡ ʠʑʝʔʛʢ ʐʗʖʜʔʠʢǫ ʜʏ ʏʙʡʢǧ ʏʚlzʜlsʔ ʑʝʞʟʝʠlsǾʓʔʚʝʑlsʛʬʛʗʟʏʡʏʛǿ ʝʡʑʔʡʗʚ ʒʗʚʞʔʡʔʟʠʗʚǡ ʝʓʗʜʗʖ ʠʏʛlsʤ ʗʖʑʔʠʡʜlsʤ ʠʞʔʥʗʏʚʗʠʡʝʑʞʝʜʔʡʑʝʟʙʗʜʒʢ ʑ ʟʝʠʠʗʗǡ ʞʟʗʒʚʏʧʔʜʜlsʘʞʟʔʞʝʓʏǧ ʑʏʡʔʚlz ʠʡʏʟʡʏʞǧʏʙʏʓʔʛʗʗ ǾʠʙʝʚʙʝʑʝǿǤ Гил, Вы – специалистпо нетворкингу. Как вести себя на нетворкинг-встречах, чтобы люди начиналитебя рекомендо- вать, атвое имя открывало двери? ГилПетерсил (далее – Г. П.): Общество всегда тянется к общительным и интерес- ным людям. Когда вы знакомы и общае- тесь с бизнесменами, артистами и людьми, которые очень увлечены своим делом, это развивает вас как личность. Вы начинаете лучше разбираться в сферах, где сами даже никогда не работали, вы вдохновляетесь примерами тех, с кем общаетесь. Окру- жение влияет на нас сильнее, чем может показаться. Чем больше вы общаетесь с разными людьми, тем лучше и умнее ста- новитесь вы сами. Это сложно как-то оце- нить в цифрах, но оглянувшись однажды назад, вы почувствуете, как сильно вы из- менились. На мероприятиях знакомьтесь, общай- тесь, однако очень важно вовремя обме- няться контактами. Чтобы все получилось естественно, подумайте: зачем вам этот контакт? Какую пользу выможете дать че- ловеку? Например, какую книгу или ста- тью вымогли бы посоветовать или какое следующее мероприятие будет интересно вашему собеседнику. Ине забудьте на- помнить о себе и поделиться тем, чем обе- щали. Какие мероприятия более эффектив- ны – открытые встречи для всех или только по приглашениям? Г. П.: Все зависит от ваших целей. Если вы ищете кого-то конкретного, имеет смысл пытаться попасть на закрытые меропри- ятия. На мероприятиях строго по пригла- шениям собираются люди высокого уров- ня, VIP. Очень здорово их знать, но, если вы сами пока не доросли до них, вам нечего им предложить и посоветовать, наверное, пока не стоит туда рваться. У меня часто спрашивают, как сделать так, чтобы некий очень известный бизнесмен стал их ментором. Постоянно приходит- ся объяснять: если вы на уровне 5, а ваш ментор – на 10-м, он будет учить вас сразу высоте 10-го уровня и выше. А это значит, что вам придется прыгать сразу через пять ступеней. В таких случаях люди просто па- дают с лестницы. Если вы на уровне 5, вам нужен ментор уровня 6–7. На закрытые мероприятия стоит идти, если у вас есть четкая цель. На открытых, бесплатных мероприятиях можно встре- тить кого угодно. Если вы ищете новые возможности, идеи для бизнеса, вы их най- дете там. На таких мероприятиях можно и с людьми пообщаться, и экспозону посмо- треть, и натолкнуться на интересные идеи. Хорошо, а что больше способствует развитию бизнеса – встреча на гала-ужи- не или на дистанции IRONMAN? Г. П.: Выможете побывать и там, и там, но не завести нужных именно для вас зна- комств. Важно иметь нетворкинг-приори- теты, знать, кто вам нужен. Тогда вы будете понимать, где этих людей найти. И, конеч- но, важно иметь этот навык нетворкинга. Знаю ли я, как завести разговор? Знаю ли я, как его продолжить? Обычно люди становятся ближе друг дру- гу, когда преодолевают вместе различные трудности. На IRONMAN больше вероят- ность именно подружиться с кем-то, вне зависимости от того, будете ли вы как-то связаны в бизнесе. На гала-ужине лучше встречаться с теми, кого уже знаете, чтобы поддержать контакт. Как завоевать доверие с первого взгляда? Г. П.: Будьте искренними. Не стесняйтесь делиться своими целями, рассказывать, над чем вы сейчас работаете, на чем со- средоточены. Это поможет людям лучше понять вас.Будьте открытыми. Говорите больше о собеседнике, чем о себе. Задавай- те открытые вопросы, узнавайте, что че- ловеку интересно. Это поможет вам лучше понять собеседника. Важно именно равное взаимодействие, в котором вы даете что-то человеку, а он дает что-то вам в ответ. Если вы не скрываете, откуда узнали, как достичь цели за 45 дней, он не станет скрывать, как открыть бизнес за 30 дней. Не нужно быть слишком откро- венным, важно видеть золотую середину. Но вы должны быть уверены, что верите в каждое слово, которое произносите. Вымного путешествуете по России и по миру. Как Вы видите развитие комму- никационных навыков россиян и их эмоци- онального интеллекта? Г. П.: Люди настолько разные, что сложно нарисовать типовой портрет русского чело- века. Многие черты иногда даже противо- речат друг другу. Россия – очень большая страна. Многие ее жители развивались обособленно друг от друга, поэтому даже русским иногда сложно понимать русских. Однако есть большое отличие России от других стран: русские боятся незнакомцев. Им кажется, что у них что-то украдут, их обидят, сделают больно или неприятно. В других странах люди ведут себя достаточ- но открыто. А это открывает двери новым возможностям, совместной работе над чем-то. Конечно, это обусловлено истори- ческими фактами. ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / ИЮНЬ – ИЮЛЬ 2019 / 45 КАЗАХСТАН