Business Emirates Kz #28 (November - December 2019)

Формула идеального питча Главная задача питча – произвести правиль- ное впечатление на инвестора, вписаться в его картину мира и надолго оставить след в его памяти. 78% инвесторов признаются, что сильнее всего на них влияет осведомлен- ность стартапера о проекте, бизнес-среде и в целом о рынке, на который он выходит. В то время как 96% бизнесменов верят, что достаточно хорошей презентации, сами инвесторы обращают гораздо большее вни- мание на личность стартапера, способности строить диалог и доносить информацию в форме незаурядной и увлекательной исто- рии, разумеется, со счастливым концом. С чего начать? В первую очередь, нуж- но определить, кому вы будете представлять свой продукт. Существует несколько типов инвесторов: если вы заинтересованы в при- влечении «умного» капитала, то следует об- ратить внимание на того, кто, помимо само- го финансирования, может предоставить доступ к выгодным знакомствам и полезным инструментам. Если вы инициируете зна- комство самостоятельно, самый лучший метод – попросить общего знакомого пред- ставить и рекомендовать вас. Другой путь – знакомства на нетворкингах и профессио- нальных мероприятиях. ОСНОВНЫЕ ТИПЫИНВЕСТОРОВ: СЕМЬЯ ИДРУЗЬЯ. Люди, которые лояль- ны к вам и доверяют вам больше всего, могут инвестировать в ваш бизнес от US$ 1000 до 200 тысяч. Жизненная необходимость для данного типа сделок – тщательное оформ- ление всех документов. Ваши родственни- ки должны понимать, что ваш бизнес – это большой риск, и отдавать себе отчет в том, что вы можете никогда не вернуть деньги. Чтобы не испортить отношения с родными, нужно четко прописать условия вашего со- глашения. БАНКИИ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ. Получить кредит в тради- ционном банке начинающему предприни- мателю совсем непросто. Тем не менее, ряд финансовых учреждений имеет собственные программы поддержки малого бизнеса и от- дельных отраслевых проектов. Если вы под- писываете контракт с банком, внимательно изучите все условия – подчас они бывают весьма обременительными для стартапов. Перед подачей заявления вам также при- дется собрать солидный пакет документов, включая подробный бизнес-план, и обосно- вать своюфинансовую ответственность. ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА СТАРТАП? ЛИЧНЫЕ НАКОПЛЕНИЯ ТРАДИЦИОННЫЙ КРАУДФАНДИНГ ИМУЩЕСТВЕННЫЙ КРАУДФАНДИНГ КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ Сохраняйте свою работу в найме и отчисляйте на развитие стартапа с заработной платы, пока не найдете инвестора. Вы можете привлечь сред- ства, не закладывая иму- щество или недвижимость. Кроме того, это прекрасный способ натренировать на- выки питчинга. Работая на платформах краудфандинга, вы можете лучше узнать свою аудито- рию и адаптировать про- дукт под ее нужды. Презентуйте свой проект широкому кругу инвесторов, которые активно ищут новые компании для выгодного вло- жения инвестиций. Платфор- ма также поможет довести до ума ваш бизнес-план. Вместо того чтобы приобретать футболки или продукты, благотвори- тели покупают активы вашей компании. Используйте кредитные карты на покупку необходи- мого инструмента и оплату регистрационных сборов. ВНИМАНИЕ! Не вкладывыйте в стартап все! Всегда сохра- няйте финансовую подушку безопасности в размере шести зарплат – на непред- виденные нужды. ВНИМАНИЕ! Не верьте легендам! Большинство компаний на платформах краудфандинга никогда не собирают требуемый объем финансирования. ВНИМАНИЕ! Наймите юриста! Краудфандинг предпо- лагает жестские рамки регулирования и требует внимательности при составлении инвестиционных предложений. ВНИМАНИЕ! Если вы не погасили задол- женность вовремя или не смогли привлечь финанси- рование, вы несете полную и персональную ответствен- ность перед банком. БУТСТРЭППИНГ КРАУДФАНДИНГ ФОНД ПОСЕВНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ Фонд ранних стадий инвестирует в стартапы при следующих условиях:: • Компания зарегистрирована как юридическое лицо, команда стартапа уже сформирована. • Идея стартапа полностью оформлена, существует рабочий прототип продукта. • У компании имеется четкий план дальнейшего развития. MAIN TOPIC 20 / NOVEMBER – DECEMBER 2019 / BUSINESS EMIRATES KAZAKHSTAN