Business Emirates Kz #28 (November - December 2019)

РАЗМЕР РЫНКА. Четко сегментируй- те свою целевую аудиторию, в том числе используя демографические и психогра- фические характеристики. Сопоставьте данные со смежными продуктами, ис- пользуйте проверенные аналитические данные, ссылаясь на источник информа- ции, и ни в коем случае не берите числа из головы. Будьте реалистичны и консер- вативны и, как говорят венчурные инве- сторы, «не путайте питч с реальностью». Помните, что именно размером рынка определяется потенциальный доход инве- стора, а значит, и его интерес. ПРОДУКТ. Инвестору необходимо пони- мать, на какой стадии находится проект. Чтобы удостовериться, что ваш проект жизнеспособен, еще перед встречей с ин- весторами создайте прототип, продемон- стрируйте его нескольким потенциаль- ным клиентам и соберите с них обратную связь. Наверняка какие-то детали придет- ся доработать и оптимизировать, что, раз- умеется, должно сказаться на повышении его стоимости и ценности в глазах инве- сторов, когда вы будете демонстрировать его в действии. УСПЕХ. Какие достижения у вас по- явились к моменту питчинга? Не сидели же вы сложа руки, ожидая у моря пого- ды. Продемонстрируйте первые успехи и внедрения своего продукта, пройденные этапы, заключенные партнерские согла- шения или полученные гранты. Все это даст инвестору представление о вашей ак- тивности и нацеленности на успех, а так- же о том, насколько вы верите в свою раз- работку. КОМАНДА. Собрать команду – одна из самых трудных задач предпринимателя, требующая выдающихся способностей или грандиозной везучести. Именно ко- манда определяет успех проекта на каждом этапе его развития. Инвестор покупает не идею– он покупает профессионалов, ко- торые способны ее реализовать. Представляя членов своей команды, не просто назовите их роли, необходимо обязательно упомянуть ключевые дости- жения – значимые и понятные инвесто- рам успехи. И сделать это так, чтобы он в них поверил! А еще лучше – если они бу- дут связаны с его собственными достиже- ниями. КОНКУРЕНЦИЯ. У каждого продукта на рынке есть конкуренты, и своих пред- приниматель обязан знать в лицо, со все- ми их достоинствами и недостатками. КАК ВЫИГРАТЬ ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ПИТЧ? ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР ПО МНЕНИЮ СТАРТАПЕРА VS ЧТО ОН ХОЧЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ. Во время презентации 78% инвесторов наиболее впечатляет осведомленность и знания стартаперов, однако они вынуж- дены признать, что существует большая разница между тем, что им рассказывают, и тем, что они хотят услышать. менее 14% действительно начинают именно так это означает, что 86% презентуют проект не тем образом, который большинство видит наиболее эффективным 96% стартаперов верят, что хорошая презентация влияет на принятие решения об инвестировании 29% обращают внимание на содержание 29% хотят видеть понимание вопросов, заявленных в брифе 25% хотят видеть финансовый аспект 11% обращают внимание на способ подачи информации В то же время инвесторы: 42% стартаперов считают, что самый лучший способ – начать презентацию с « оставленной без внимания нужды » , но MAIN TOPIC 24 / NOVEMBER – DECEMBER 2019 / BUSINESS EMIRATES KAZAKHSTAN