Business Emirates Kazakhstan #32 (March - April 2021)

КАЗАХСТАН Ñòîèò îòìåòèòü, ÷òî èòàëüÿíñêàÿ òåõíèêà ïîêàçûâàåò îòëè÷íûå ðå- çóëüòàòû íà íàøèõ ïîëÿõ â âîïðîñàõ ïî÷âîîáðàáîòêè è êîðìîçàãîòîâêè. Ïðåññ-ïîäáîðùèêè «Maschio Gaspardo» îäíè èç ëó÷øèõ íà ðûíêå. Òàêæå ñîòðóäíè÷àåì ñ çàâîäîì «Zaffrani», ïðîèçâîäÿùèì æàòêè äëÿ êóêóðóçû è ïîäñîëíå÷íèêà ñ èñïîëü- çîâàíèåì íîó-õàó. Ñòîèò îòìåòèòü, ÷òî ýòîò íàø ïàðòíåð òàêæå ïðåäñòàâëÿåò è ìîáèëüíûå çåðíîñóøèëêè. Âñå ýòè áðåíäû çàðåêîìåíäîâàëè ñåáÿ â ìèðå. Àãðàðèè Êàçàõñòàíà òàêæå óáåäèëèñü â òîì, ÷òî ýòè êîìïàíèè – ïåðåäîâûå ïðîèçâîäèòåëè òåõíèêè íåïðåâçîéäåííîãî êà÷åñòâà. Âàøà êîìïàíèÿ îäíà èç ïåðâûõ íà÷àëà çàâîçèòü â Êàçàõñòàí èòà- ëüÿíñêóþ ñåëüõîçòåõíèêó. Ïðåäïî- ëàãàþ, âû ÿâëÿåòåñü îôèöèàëüíûìè ïðåäñòàâèòåëÿìè ýòèõ çàâîäîâ? À. A.: Ñ «Maschio Gaspardo» ìû ðàáî- òàåì ïî ýêñêëþçèâíîìó äèñòðèáüþ- òîðñêîìó êîíòðàêòó è ïðåäñòàâëÿåì èõ èíòåðåñû íà íàøåì ðûíêå  ñîòðóä- íè÷åñòâå ñ äðóãèìè çàâîäàìè ìû ïðå- çåíòóåì ñåáÿ êàê äèëåðû, íàäåëåííûå ïðàâîì ðåàëèçàöèè è äàëüíåéøåãî ñåðâèñíîãî ñîïðîâîæäåíèÿ òåõíèêè. Íàøè ïàðòíåðñêèå îòíîøåíèÿ ñ ëó÷øèìè çàâîäàìè ïî ïðîèçâîäñòâó ñåëüõîçòåõíèêè ïðîäîëæàþòñÿ íå ïåðâóþ ïÿòèëåòêó. Åñòü ó íàñ åùå îäèí ïîâîä äëÿ ãîðäîñòè - ìû óñïåøíî âíåäðÿåì â Êàçàõñòàíå òåõíîëîãèþ òî÷íîãî ïîñå- âà òåõíè÷åñêèõ êóëüòóð, êîòîðóþ ïðå- çåíòîâàëè â 2010 ãîäó. Ýòà êîíöåïöèÿ óíèêàëüíà òåì, ÷òî ïîçâîëÿåò ýêîíî- ìèòü ñåìåíà, èñêëþ÷èâ èõ ïîòåðþ, è ïðîèçâîäèòü ÷åòêèé íå èçðåæåí- íûé ïîñåâ. Äóìàþ, ñåëüõîçòîâàðîïðîèçâîäè- òåëè ïîíèìàþò, î ÷åì èäåò ðå÷ü, âåäü ìíîãèå èç íèõ èñïîëüçóþò äîðîãèå èíîñòðàííûå ãèáðèäû ñåìÿí äëÿ ïðî- èçâîäñòâà âûñîêîãî óðîæàÿ. Êàê âàì óäàëîñü äîñòè÷ü òàêèõ äîãîâîðåííîñòåé è êàê âû çàñëóæèëè äîâåðèå åâðîïåéñêèõ ïàðòíåðîâ? À. A.: Äîâåðèå íà÷àëîñü íà âçàèìíûõ óñëîâèÿõ, ïîòîìó ÷òî îíè ïûòàëèñü çà- éòè íà ðûíîê Êàçàõñòàíà â òå÷åíèå 10 ëåò. Èòàëüÿíöû âñå ýòî âðåìÿ èñêàëè êðóïíûõ ïàðòíåðîâ. Ìû íà òîò ìî- ìåíò åùå íå áûëè êðóïíîé êîìïàíè- åé, íî íà ñòàäèè ïåðåãîâîðîâ ñ ìîèìè áóäóùèìè ïàðòíåðàìè èç Èòàëèè, ÿ ïðåäëîæèë óñëîâèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà è ðàñïèñàë ýòàïû ýâîëþöèè. Ïîñòàðàëñÿ îáúÿñíèòü, ÷òî íåñìîòðÿ íà èõ èçâåñò- íîñòü â Èòàëèè è Åâðîïå â öåëîì, íà ðûíêå Êàçàõñòàíà îíè ìàëîèçâåñòíû. Ïîòîìó ÿ ïðåäëîæèë èòàëüÿíñêîìó çà- âîäó ðàâíîìåðíîå ðàçâèòèå ïàðòíåð- ñòâà. ×òî ìû è ñäåëàëè. Áëàãîäàðÿ ýòîé ìîäåëè ñîòðóäíè÷åñòâà «Àñòàíà Àãðî- ïàðòíåð» ðàçâèâàåòñÿ êàê äèñòðèáüþ- òîð, à èòàëüÿíöû êàê íàäåæíûå ýêñ- ïîðòåðû íà íàøåì ðûíêå. Ïî êàêèì êðèòåðèÿì âû âûáèðàå- òå ïàðòíåðîâ - ïîñòàâùèêîâ ñåëüõîç- òåõíèêè? À. A.: Åñëè íà íà÷àëüíîì ýòàïå áèçíå- ñà ìû áðàëèñü çà ðåàëèçàöèþ ëþáîé ïðîäóêöèè, òî ñåé÷àñ ñàìûì ãëàâíûì êðèòåðèåì äëÿ íàñ ÿâëÿåòñÿ äîâåðèå êëèåíòà. Ïðè ïðîäàæàõ, ìû ðàçúÿñíÿåì èì, ÷òî ïðèîáðåòàåìàÿ ó íàñ òåõíèêà äàñò òîë÷îê â ïîëó÷åíèè âûñîêîé óðîæàé- íîñòè è äàëüíåéøåé âûñîêîé äîõîäíî- ñòè.  òå÷åíèå 5 ëåò ìû ñîòðóäíè÷àåì òîëüêî ñ çàâîäàìè-ëèäåðàìè. Ïðèîðèòåòîì äëÿ íàñ ÿâëÿåòñÿ íà- ëè÷èå ó ïàðòíåðîâ ñèñòåìû îáó÷åíèÿ ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì, ñåðâèñíî- ãî ïåðñîíàëà. Ìû äâèæåìñÿ ðóêà îá ðóêó, ðàçâèâàåìñÿ â òàíäåìå, à çíà÷èò, ðàñòåì. ß áû äàæå ñêàçàë, ÷òî ðàñòåì âìåñòå! ×òî âàñ ìîòèâèðóåò ïî æèçíè? À. A.: Áåçûñõîäíîñòü è æåëàíèå æèòü ëó÷øå ñòàëè ìîèìè ãëàâíûìè ìîòèâà- òîðàìè. ß îñîçíàë, ÷òî íå õî÷ó ðàáî- òàòü íè íà êîãî, õî÷ó ðàáîòàòü òîëüêî íà ñåáÿ è ïðèøëî âðåìÿ íà÷àòü ñîá- ñòâåííûé áèçíåñ. Êîíå÷íî, ó ìåíÿ áûëè íàñòàâíèêè, êîòîðûå ïîìîãëè â ñòàíîâëåíèè ìîåãî ïðîôåññèîíàëèçìà, íî ÿ ñ÷èòàþ, ÷òî æèçíü ñàìà ïîäòîëêíóëà ê ýòîìó ðåøåíèþ. ß ñîçäàë áèçíåñ, ïîòîìó ÷òî ïî íà- òóðå ÿâëÿþñü ëèäåðîì è íå áîþñü îò- âåòñòâåííîñòè. Áèçíåñìåíû – ýòî ëþäè îñîáîãî ñêëàäà óìà, îíè íå áî- ÿòñÿ îòâåòñòâåííîñòè. Ëþáîå ïðåä- ïðèÿòèå ïðåäïîëàãàåò âûñîêóþ îòâåò- ñòâåííîñòü íå òîëüêî çà ñåáÿ, íî è çà âåñü êîëëåêòèâ, èõ ñåìüè. Õî÷ó îòìå- òèòü, ÷òî, ðàáîòàÿ â êîìïàíèÿõ, ÿ ÷åò- êî îñîçíàâàë ñâîþ çàäà÷ó – ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîãî îïûòà è çíàíèé, êîòî- ðûå ÿ ñìîãó ïðèìåíèòü â äàëüíåéøåì. Âòîðûì ìîòèâîì ñòàëà, áåçóñëîâíî, îãðîìíàÿ ëþáîâü ê ñâîåìó äåëó. Ñêàæèòå êàêèå êà÷åñòâà ïîìîãóò ÷åëîâåêó, åñëè îí æåëàåò ïðåóñïåòü â áèçíåñå? À. A.: Äëÿ óñïåõà â áèçíåñå, â ïåðâóþ î÷åðåäü íóæíà äèñöèïëèíà. Âî-âòîðûõ, ïîñòîÿííàÿ ðàáîòà íàä ñîáîé, íåâçèðàÿ íà òðóäíîñòè, ïðîáëå- ìû è ïðåãðàäû, ñ êîòîðûìè òåáå, â ëþ- áîì ñëó÷àå, ïðèäåòñÿ ñòîëêíóòüñÿ. Äèñöèïëèíà ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå – âàæíåéøèé ôàêòîð. ß ñ÷èòàþ, ÷òî, ïî- ðîé, äàæå òàëàíò íå ìîæåò ãàðàíòèðî- âàòü óñïåõ. Óïîðñòâî, õàðàêòåð, öåëåóñòðåìëåí- íîñòü, ñàìîäèñöèïëèíà è êîíöåíòðà- öèÿ – ãëàâíûå êà÷åñòâà äëÿ óñïåõà â áèçíåñå, â æèçíè è ñïîðòå. Ëþäè ñ òà- êèìè êà÷åñòâàìè äîáèâàþòñÿ âûñîêèõ ðåçóëüòàòîâ. Äàâàéòå ñîâåðøèì íåáîëüøóþ ýêñ- êóðñèþ â èñòîðèþ âàøåé êîìïàíèè. À. A.: Ñ áîëüøèì óäîâîëüñòâèåì. Òî- âàðèùåñòâî «Àñòàíà Àãðîïàðòíåð» ñîçäàíî â 2011 ãîäó êàê êîìïàíèÿ, ñî- äåðæàùàÿ â íàçâàíèè ïàðòíåðñêóþ äå- ôèíèöèþ, òî åñòü ïîñûë. Î÷åíü âàæ- íûé ìåññåäæ – ïàðòíåðñòâî äëÿ íàøèõ àãðàðèåâ. Åñëè ðàíüøå ìû îáðàùàëèñü â êîìïàíèè çà äèëåðñòâîì, òî ñåé÷àñ ìû âûøëè íà âûñîêèé óðîâåíü óçíàâà- åìîñòè. Ñåé÷àñ ñàìè çàâîäû ïðåäëàãà- þò íàì ñîòðóäíè÷åñòâî. Êîíå÷íî, îñíîâíàÿ äåÿòåëüíîñòü «Àñòàíà Àãðîïàðòíåð» – ðåàëèçàöèÿ. Ìû ÿâëÿåìñÿ îäíîé èç êðóïíûõ êîì- ïàíèé, ðåàëèçóþùèõ òåõíèêó, îáîðó- äîâàíèå è çàïàñíûå ÷àñòè äëÿ ñåëüõîç- òîâàðîïðîèçâîäñòâà. Òàêæå ìû îñóùåñòâëÿåì ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå ðåàëèçóåìîé òåõíèêè. «Ñåðâèñ íà êîëåñàõ» – ýòî ñïåöèàëü- íàÿ óñëóãà äëÿ íàøèõ êëèåíòîâ. Íàø ïåðñîíàë, ïîä÷åðêíó, ïðîøåë ñïåöè- àëüíîå îáó÷åíèå. Íàøèì êëèåíòàì íåò íåîáõîäèìîñòè åõàòü íà ñåðâèñíóþ ñòàíöèþ, ìû ñàìè åäåì ê êëèåíòó íà îáîðóäîâàííîé ìàøèíå, ïðîâîäèì âñå îïåðàöèè. Íàðÿäó ñ ýòèì ìû ðàçâèâàåì è äðó- ãèå ñåãìåíòû áèçíåñà. Ñåé÷àñ ìû ðåà- ëèçóåì ãèáðèäû ñåìÿí ìèðîâûõ ïðîèç- âîäèòåëåé. Êàêèìè óñïåõàìè íà ñåãîäíÿ ãîð- äèòñÿ âàø êîëëåêòèâ? À. A.: ß, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ãîðæóñü òåì, ÷òî íàì óäàëîñü ñîçäàòü ðàáîòî- ñïîñîáíóþ è ðåçóëüòàòèâíóþ êîìàíäó, êîòîðàÿ äîñòèãàåò óñïåõîâ. Íàø êîë- ëåêòèâ, ãåíåðèðóåò ðàçëè÷íûå êðóòûå ïðîåêòû. Íåâîçìîæíî ïîâåðèòü, ÷òî åùå 10 ëåò íàçàä âñå ýòî êàçàëîñü ìå÷òîé, à ñåãîäíÿ – ðåàëüíîñòü. Ìû ðàçâèëè ìíîæåñòâî áðåíäîâ â Êàçàõñòàíå è ýòî ñóïåððåçóëüòàò. Îòðàäíî, ÷òî ñåé÷àñ íàøó êîìïàíèþ çíàþò íå òîëüêî â Êàçàõñòàíå. ÈÑÒÎÐÈß ÓÑÏÅÕÀ ÄÅËÎÂÛÅ ÝÌÈÐÀÒÛ / ÌÀÐÒ – ÀÏÐÅËÜ 2021 / 15