KAZAKHSTAN
ʓˑˍ˕ˑ˓
ʏ˛˓˃˗ʛ˃˘˃˕
Руководитель направле-
ния исследования рынков
корпорации Dubai Exports,
имеет докторскую сте-
пень Cass City University
Business School в Лондоне
(Великобритания).
Преподавал экономику
в Университетском кол-
ледже в Лондоне, имеет
степень магистра между-
народной экономики и
банкинга Уэльского уни-
верситета в Кардиффе.
Является профессиональ-
ным педагогом и членом
Королевского института
менеджеров иИнститута
коммерческого маркетин-
га в Великобритании, а
также членом Ассоциации
сертифицированных спе-
циалистов по борьбе с от-
мыванием денег (ACAMS).
ʐˈˊː˃ˎˋ˚ː˞ˌ
ЭКСПОРТ
ʙʝʜʥʔʞʥʗʮ ʐʔʖʜʏʚʗʦʜʝʒʝ
ʬʙʠʞʝʟʡʏ ʑʞʝʠʚʔʓʜʔʔ ʑʟʔʛʮ
ʜʏʐʗʟʏʔʡ ʞʝʞʢʚʮʟʜʝʠʡlzǤ ʑ
ʞʔʟʑʢʭʝʦʔʟʔʓlzǡ ʞʝʠʙʝʚlzʙʢ
ʞʝʖʑʝʚʮʔʡ ʑʔʠʡʗ ʡʝʟʒʝʑlsʔ
ʝʞʔʟʏʥʗʗʡʏʛǡ ʒʓʔ ʗʛʔʭʡʠʮ
ʝʒʟʏʜʗʦʔʜʗʮʓʚʮʓʔʜʔʕʜlsʤ
ʞʝʡʝʙʝʑǤ ʞʝʓʟʝʐʜʝʠʡʗ ȃ ʢʜʏǧ
ʧʔʒʝ ʬʙʠʞʔʟʡʏʓǧʟʏ ʏʧʟʏʣʏ
ʏʚʗʛʏʤʏʡʏǡ ʟʢʙʝʑʝʓʗʡʔʚʮ
ʜʏʞʟʏʑʚʔʜʗʮʗʠʠʚʔʓʝʑʏʜʗʮ
ʟlsʜʙʝʑ ʙʝʟʞʝʟʏʥʗʗ
Ǥ
П
оиски новых возможностей
для экспорта не ограничи-
ваются вопросами матери-
ально-технического обеспечения и
юридическими аспектами. Они так-
же включают в себя важный вопрос о
том, «как экспортер получит оплату».
В тех случаях, когда финансирование
затруднено, лучшей формой оплаты
становится встречный товарообмен.
На практике это означает согласие
поставщика получить в счет полной
или частичной компенсации товары
или услуги вместо денег. Самый про-
стой вид – бартер, или прямой обмен
товарами и услугами эквивалентной
стоимости.
Традиционно встречная торговля
была распространена на развиваю-
щихся рынках, где были ограничены
валютные резервы, при этом природ-
ные ресурсы, напротив, демонстриро-
вали изобилие. Сегодня данная прак-
тика используется странами, которые
стремятся поддержать местную про-
мышленность, создать новые рабочие
места, сократить торговый дисбаланс
или использовать свои конкурентные
преимущества и продвинуть на рынке
собственные товары.
В большинстве случаев соглаше-
ния о встречном товарообмене имеют
конфиденциальный характер. Тем не
менее, различные исследования по-
казывают, что данная форма торгов-
ли регулярно используется в более чем 100
странах и занимает долю от 15% до 30% от
объема общемировой торговли. В Азии и
Восточной Европе сумма бартера достига-
ет 50% от общей стоимости сделки. Ее ро-
сту способствует развитие интернет-тех-
нологий, благодаря которым поставщику
и покупателю стало легче найти друг друга
и оправдать формулу экономиста Пола Са-
муэльсона о том, что «голодный портной
выживает, если найдет голого фермера, у
которого есть еда и необходимость в новой
паре штанов». Сегодня, благодаря таким
торговым платформам, как Ali Baba, даже
небольшие компании-экспортеры могут
найти потенциальных клиентов в любой
точке мира.
ʏˍ˕ˋ˅ˋˊ˃˙ˋˢ
ˇˈːˈˉː˞˘ ˒ˑ˕ˑˍˑ˅
В некоторых случаях экспортеры смогли ак-
тивизировать циклы движения денежных
средств благодаря встречному товарообмену.
Это было связано с тем, что денежные вы-
платы, как правило, зависят от целого ряда
факторов: ликвидности, приоритета в по-
гашении счетов и т.д. В случае со встречной
торговлей покупатель просто обменивает
товар, находящийся у него в собственности,
на другой. Таким образом, платежи не свя-
заны с ликвидностью. Это особенно важно в
тех странах, где затруднены трансферты или
имеются ограничения для функционирова-
ния официальных платежных механизмов.
Сегодня, благодаря таким торговым платформам, как Ali
Baba, даже небольшие компании-экспортеры могут найти
потенциальных клиентов в любой точке мира
EXPERT
48 /
MAY – JUNE 2016 /
BUSINESS EMIRATES