53 / 96
КАЗАХСТАН
лять устройство каждый год. Смартфон
должен быть простым устройством, обе-
спечивающим качественную связь и
имеющим тот набор функций, который
необходим пользователю: мессенджеры,
выход в интернет, голосовая связь, каче-
ственная фотосъемка и музыка. Как пра-
вило, это все может обеспечивать смарт-
фон, входящий в ценовую категорию до
US$ 300.
Вы планируете выводить на мест-
ный рыноктолько смартфоны из средне-
го ценового сегмента?
Е. Л.:
Мы считаем, что сначала нужно по-
знакомить широкие слои населения с до-
ступным продуктом. Когда они увидят,
что продукт качественный, можно пере-
ходить в другую ценовую категорию и
на более мощные модели. Так, основные
продажи в России находятся в сегменте от
8 до 12 тысяч рублей, и, по оценкам ритей-
леров, компания находится на втором ме-
сте по продажам в штучном выражении.
Впереди нас только Samsung.
Кто является целевой аудиторией ва-
ших смартфонов в Казахстане?
Е. Л.:
Молодые специалисты, выпускни-
ки вузов. Они еще не заработали денег на
айфон, но являются активными пользо-
вателями интернета, приложений, новых
технологий. Также к этой аудитории мож-
но отнести тех продвинутых пользовате-
лей, которые хотят иметь полноценный
функционал без потери качества, сервиса
и надежности, не переплачивая при этом
за бренд.
Кого Вы считаете основными конку-
рентами?
Е. Л.:
Ими являются компании, у кото-
рых есть собственное производство. Это
Samsung G-серии в нижнем сегменте. А
так же Huawei, Alcatel, Meizu, Xiaomi. Если
посмотреть на средний ценовой сегмент,
то там больше никого и нет. Российские и
испанские бренды играют в лоукост-сег-
менте. Средний сегмент целиком за ки-
тайскими брендами, а в высоком в основ-
ном – Samsung и Apple.
В течение ближайших трех лет гло-
бальный рынок изменится. Казахстан
догонит этот тренд, когда в высоком сег-
менте останутся компании, которые инве-
стируют огромные деньги в узнаваемость
бренда (Apple, Samsung), либо компании,
которые выпускают что-то уникальное. К
таким компаниям можно отнести и ZTE,
поскольку у нас есть смартфон премиум-
сегмента Nubia, а смартфонNubia Z11 об-
ладает уникальными технологиями в ча-
сти камеры и безрамочного экрана.
Какие тренды на рынке смартфонов
Вы прогнозируете в будущем?
Е. Л.:
В долгосрочной перспективе гло-
бальный рынок смартфонов ждет то же,
что случилось с автомобилями, когда
большинство брендов сосредоточено в ру-
ках нескольких компаний. Рано или позд-
но возникнет такая модель рынка, при ко-
торой бал будут править производители, а
не заказчики. Тогда производители пой-
мут, что нет смысла работать на заказчика,
если можно делать все самому.
ZTE – компания-производитель, и мы
видим себя полноправным участником
этого будущего. Выступая одним из лиде-
ров в инновациях в телекоммуникацион-
ной отрасли, мы участвуем в его создании.
Какие цели ZTE ставитперед собой в
Казахстане?
Е. Л.:
Рынок Казахстана достаточно слож-
ный ввиду определенной ригидности и
негибкости. Он очень лоялен корейским
производителям. Но полагаю, что это изме-
нится в течение двух лет. Наша цель – до-
биться того, чтобы доля на местном рынке
примерно соответствовала доле в России, а
это около 10%.
МЫ ПОКА НЕ ВЫХОДИМ
НА РЫНОК КАЗАХСТАНА СО
СВОИМФЛАГМАНОМ, ИХ
ЗДЕСЬ И ТАК ДОСТАТОЧНО
«В ТЕЧЕНИЕ БЛИЖАЙШИХ
ТРЕХ ЛЕТ ГЛОБАЛЬНЫЙ
РЫНОК ИЗМЕНИТСЯ»
ЭКСПЕРТ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ НОЯБРЬ – ДЕКАБРЬ 2016
/ 53