Business Emirates Kz #19 (March - April 2018)
KAZAKHSTAN ФУНКЦИИ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ????????????????????????????????? ???????? ????? ?????ls? ????????? ????????????? ?????????? ???????????? ???????????g ??????G ??? ???ls?????? ?? ??????????????o ??????????????? ???????lz???????? ????? ???????????????? ? ????????o К оммерческий директор— лидер, чьей целью является создание стабильного потока выручки. Эта общая цель реализу- ется через управление персоналом в разрезе пяти основных функций: планирование деятельности, моти- вация, организация, контроль и об- учение. ???????????????????? Коммерческий директор может быть сколь угодно искушен в вопро- сах менеджмента. Однако если он не учитывает психологическую сторо- ну планирования, то красивые пла- ны так и останутся на бумаге. По- этому можете взять на вооружение этот алгоритм. 1. Займитесь цифрами Действительно, с самого начала вам нужно распланировать деятель- ность сотрудников таким образом, чтобы понимать, какие действия и в каком количестве должен совер- шать каждый сотрудник ежедневно, чтобы достичь ежемесячной финан- совой цели по прибыли. Рассчитать эти показатели можно методом де- композиции планируемой прибыли. Сначала устанавливаете прогнози- руемую цифру прибыли, исходя из внутренних и внешних факторов. Затем находите выручку по процен- ту прибыли в ней. После этого через средний чек можно легко рассчитать Текст: Екатерина Уколова, бизнес-тренер, специалист по построению отделов продаж EXPERT 42 / MARCH – APRIL 2018 / BUSINESS EMIRATES
Made with FlippingBook
RkJQdWJsaXNoZXIy MjQ5NDM=