Business Emirates Kz #28 (November - December 2019)

Немалую роль в процессе презента- ции играет язык тела, позволяющий ин- весторам считывать эмоции выступающе- го и в том числе его неуверенность в себе. Чтобы удержать внимание слушателя, к нему рекомендуется поворачиваться го- ловой и корпусом, слегка наклоняться вперед и удерживать зрительный контакт. Разумеется, нужно демонстрировать и свою чуткость к замечаниям во время от- ветов на вопросы. Знаменитый маркетолог, экс­ евангелист Apple и один из самых дерзких венчурных капиталистов Кремниевои долины Гаи Кавасаки подчеркивает, что предприниматели должны иметь посто- янную практику питчеи с инвесторами, клиентами, потенциальными партнерами и подчиненными, при этом призывает их не тратить время на разогрев слушателей, а переходить сразу к делу. ТРИВИДАПИТЧЕЙ: Elevator pitch (1 минута) – са- мая короткая презентация про- екта, которуюнужно успеть сделать во время поездки с инвестором в лифте. Времени хватит лишь на три блока: про- блема, решение и перспективы монетизации проекта. Цель – заинтересовать, получить воз- можность полноценной презен- тации. Idea pitch (3 минуты) позво- ляет рассказать о ключевых аспектах и особенностях проек- та, включает название проекта, проблему и ее решение, бизнес- модель, объем рынка. В конце, если останется время, можно сказать немного о достижениях командыи экспертизе каждого участника команды. Funding pitch (10 минут) пред- назначен для подробного рас- сказа компании перед инве- стором, который уже первично заинтересовался в проекте и готов в него вложиться. Этот вид питча требует тщательной подготовки. Помимо пунктов из idea pitch, нужно рассказать о состоянии рынка и особенно- стях роста проекта, собрать все сведения о компании, рынке, методах монетизации, росте, конкурентах и других аспектах – в форме интересной и самой обстоятельной презентации. 5. Готовьтесь тщательно Некоторые презентации сочинялись в по- следнюю минуту, но это не значит, что спи- керы не были к ним готовы. Старайтесь все предусмотреть и иметь ответы на макси- мальное число вопросов. 6. Отточите свои навыки Люди помнят только 10% того, что они слы- шали, 20% того, что они читали, но 80% того, что они видят и делают. Подготовьте интересные слайды, способные приковать внимание. 7. Не экономьте на качестве Если вы распечатывайте презентацию на бумаге, она должна выглядеть солидно и качественно. Если вы будете представлять ее на экране, убедитесь, что ваши файлы открываются и загружаются во всех операционных системах. 8. Помните о силе историй 79% инвесторов хотят услышать историю бренда, и ваша аудитория – не исключе- ние. Не засыпайте инвесторов цифрами – расскажите о своем пути, успехах и пре- одоленных трудностях. 9. Соберите команду Если вы делаете презентацию командой, убедитесь, что каждый из вас способен по- казать себя с самой сильной стороны, и все вместе вы сможете произвести правильное впечатление на инвесторов. ТЕМА НОМЕРА ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / НОЯБРЬ – ДЕКАБРЬ 2019 / 27 КАЗАХСТАН