Business Emirates Kz #29 (January - February 2020)

КАЗАХСТАН Кросс- маркетинговый проект Можно создать кросс- маркетинговый проект, который позволит со- брать подарки и прикре- пить их в качестве до- полнительной ценности в магазине-партнере. На- пример, потребитель по- купает напольные весы, а ему дается скидочный купон или бесплатный сеанс массажа, консуль- тация диетолога. При- ятный подарок – с одной стороны и возможность консультационной прода- жи – с другой. «ПРОДАЖА ВОЗНИКАЕТ, КОГДА ЕСТЬ ФАКТОР ДОВЕРИЯ, А ЕЩЕ ЛУЧШЕ – КОГДА ЧЕЛОВЕК ТЕБЕ БЛАГОДАРЕН» Какиенишинаиболеепригодны для коллабораций друг с другом? В. Б.: Я очень часто работаю с ре- сторанами, розничными магази- нами, салонами красоты и кли- никами, где есть поток клиентов и высокая маржинальность. В высокуюмаржинальность про- ще «вшить» стоимость другого продукта – тогда цепочка кросс- маркетинга будет работать. Что нужно сделать предпри- нимателю сегодня, чтобы повы- сить конверсиюи перестать сли- вать бюджет? В. Б.: Нужно научиться правильно считать маржинальность и исполь- зовать для привлечения потока клиентов продукты, себестоимость которых ниже стоимости привле- чения потенциального клиента. Зачастую такие схемы позволяют привлечь лояльных клиентов, ко- торые сразу начнут пользоваться вашим продуктом, а не вкладывать средства в стандартную рекламу. ЭКСПЕРТ ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ / ЯНВАРЬ – ФЕВРАЛЬ 2019 / 41