Business Emirates Kz #29 (January - February 2020)

KAZAKHSTAN Какмонетизироватьбазу клиентов? В. Б.: Самое простое – про- звонить клиентов и узнать у них, что нужно вам сделать для того, чтобы они пришли к вам и купили. Во-вторых, лю- бую базу можно превратить в свое сообщество на условиях абонентской платы. Остается только придумать продукт или услугу, за которую аудитория будет готова платить ежемесяч- но, например, 10 евро. Создание клуба покупателей Например, чтобы про- двигать турбазу, где мож- но рыбачить, в интерне- те создается сообщество любителей рыбалки, от- лично подойдут соцсети. Вы должны дать членам сообщества познакомить- ся, пообщаться, сделать встречу необходимой, и уже тогда предложить ме- сто встречи – турбазу. Если говорить о партнер- ствах – как выбрать пар- тнера и что учесть, чтобы не нанести ущерб собствен- ному бренду? В. Б.: В первую очередь, целе- вая аудитория должна пере- секаться. Во-вторых, надо по- нять, насколько вы сможете быть друг другу взаимно по- лезны. Рекомендую начинать с малого – тестировать партнер- ство на небольших объемах и, если оно начнет работать, пере- ходить к масштабированию и более серьезным контрактам. Важно также понимать, что вам нужно от партнера: если вам нужен поток клиентов, партнерьтесь с тем, у кого они есть. Если вам нужно создать добавочную ценность, ищите партнера с подходящим про- дуктом или услугой. EXPERT 40 / JANUARY – FEBRUARY 2019 / BUSINESS EMIRATES