Business Emirates Kazakhstan #32 (March - April 2021)

KAZAKHSTAN êàëüíûé ïðîäóêò, åùå ðàç ïîä÷åðêíó, ñ äîáàâî÷íûìè îïöèÿìè.  Êàçàõñòàíå è ñòðàíàõ ÑÍà èìåííî â ñðåäíåé áà- çîâîé êàòåãîðèè íåò àíàëîãîâ íàøåãî ïðîäóêòà. Îáîðóäîâàíèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà âû òàêæå ïðèîáðåòàëè â Åâðîïå? Ì. Å.: Äà, ïðèîáðåëè è ÷àñòü íàì ïîäà- ðèëè ïàðòíåðû.  ïåðå÷íå îáîðóäîâà- íèÿ, ê ñîæàëåíèþ, åñòü òàêîå, êîòîðîå ìû íå ìîæåì ïðèîáðåñòè, òàê êàê îíî çàïàòåíòîâàíî. Êàêîâû ïðåäïîëàãàåìûå îáúåìû ïðîèçâîäñòâà? Ì. Å.: Ñåé÷àñ ìû ïðîèçâåëè ïî 600 ãà- çîâûõ ïëèò è äóõîâûõ øêàôîâ, à òàêæå 1 000 åäèíèö âàðî÷íûõ ïîâåðõíîñòåé. Êàêîâû îñîáåííîñòè òðóäî ё ìêîñòè ïðîöåññà ïðîèçâîäñòâà ýëåêòðîáûòîâîé òåõíèêè? Ì. Å.: Äëÿ ýòîãî îáúåìà äîñòàòî÷íî äâóõ íåäåëü ïðîèçâîäñòâåííîãî öèê- ëà. Ñáîðî÷íûé öåõ íàõîäèòñÿ â Àÿãîçå. Íàì óäîáíî ïðîèçâîäèòü òàì, òàê êàê ó íàñ â ýòîì íàñåëåííîì ïóíêòå óêîì- ïëåêòîâàí øòàò ñïåöèàëèñòîâ è èíæå- íåðîâ. Ñ ÷åãî íà÷èíàëñÿ ñòàðò ïðîèçâîä- ñòâà? Я имею в виду капиталовложения. Или как большинству пришлось обра- титься в банк за кредитом? Ì. Å.: Ìû ïðîèçâåëè ïðîäóêò íà ñîá- ñòâåííûå ñðåäñòâà. Íàäî ïðèçíàòü, åñëè ïîñòóïèò çàêàç îò êðóïíûõ òîðãî- âûõ ñåòåé íà îáúåì áîëåå 10 000 ýê- çåìïëÿðîâ, òîãäà ïîòðåáóåòñÿ êðåäèòî- âàíèå. Ñêàæèòå, ïîæàëóéñòà, íà ÷òî ïðè âûáîðå ïðîäóêöèè îðèåíòèðóåòñÿ êà- çàõñòàíñêèé ïîêóïàòåëü? Ì. Å.: Íàø ìíîãîëåòíèé îïûò ïîêà- çàë, ÷òî äëÿ êëèåíòà öåíà íåâàæíà. Êëèåíòó âàæíî êà÷åñòâî ïðîäóêòà, áî- íóñû è ãèáêàÿ ñèñòåìà îïëàòû áåç ïå- ðåïëàòû. Âñå ýòè íåîáõîäèìûå óñëîâèÿ ïðèâëåêàòåëüíîñòè ìû ó÷ëè â íàøåé êîíöåïöèè. Òðåáîâàòåëüíûå êëèåíòû ó íàñ íà- õîäÿòñÿ â ñòîëèöå è äðóãèõ êðóïíûõ ãîðîäàõ.  Âîñòî÷íîì Êàçàõñòàíå, êñòàòè, ñîâåðøåííî äðóãîé ìåíòàëèòåò. Î öåíå ïîêóïàòåëè íå ãîâîðÿò, âñåõ èíòåðåñóþò ñâîéñòâà ïðîäóêòà. Ïîòðå- áèòåëè ñòàëè îñîçíàííåå. Åñëè ðàíüøå, ïîêóïàòåëü, óâèäåâ áðåíä, ñòðåìèëñÿ êóïèòü òîâàð òîëüêî çà èìÿ, òî ñåé÷àñ âûáîð ñîâåðøàåòñÿ ïî-äðóãîìó. Ê ïðèìåðó, íàøè ãàçîâûå ïëè- òû ìû ñîçäàëè òàêèì îáðàçîì, ÷òî- áû îíè ñîäåðæàëè â ñåáå áàçîâûå õà- ðàêòåðèñòèêè. Ýòî ïàíåëü ðàçìåðîì 60, êåðàìè÷åñêàÿ ïîâåðõíîñòü, îáùàÿ ìîùíîñòü - 6000 Âàòò. Åñëè êëèåíò îñìûñëåííî ïîäõîäèò ê ïîêóïêå è íà÷íåò ñðàâíèâàòü íàøó ïëèòó è ïëè- òó ëþáîãî èçâåñòíîãî áðåíäà, îí ïîé- ìåò, ÷òî ïîëó÷àåò òå æå îïöèè. Òîãäà ñòîèò ëè ïåðåïëà÷èâàòü çà áðåíä?  íàøèõ áàçîâûõ ïëèòàõ èìååòñÿ ðåøåòêà, äâîéíîå ñòåêëî, êîíâåêöèÿ, ãðèëü, áûñòðîå î÷èùåíèå, ðàçúåìíûå äåòàëè, êîòîðûå ìîæíî ñíèìàòü. Êðî- ìå òîãî, ìû ó÷ëè ïîæåëàíèÿ íàøèõ äîìîõîçÿåê è óâåëè÷èëè ïëîùàäü, êî- ëè÷åñòâî ïðîòèâíåé äëÿ âûïå÷êè. Âñå ýòè îïöèè êëèåíò íå íàéäåò â àíàëîãè÷íîì öåíîâîì ñåãìåíòå. Ïðå- èìóùåñòâà î÷åâèäíû. Êàêîå ïðåèìóùåñòâî â êà÷å- ñòâå äàåò èòàëüÿíñêàÿ òåõíîëîãèÿ SABAV»? Ì. Å.: Íàäåæíîñòü ïðåæäå âñåãî.  íà- øèõ ãàçîâûõ øêàôàõ åñòü îïöèÿ «ãàç- êîíòðîëü». Ýòî íåîáõîäèìî äëÿ ñëó- ÷àåâ, êîãäà õîçÿéêà ìîæåò çàáûòü î âûïå÷êå èëè çàáûòü âûêëþ÷èòü äóõîâ- êó âîâðåìÿ. Ýòî î÷åíü íóæíàÿ îïöèÿ äëÿ áåçîïàñíîñòè äåòåé. Ïëèòà îòêëþ- ÷àåòñÿ ñàìà, òàê êàê ñèñòåìà îïðåäåëÿ- åò óòå÷êó ãàçà. Ýòîé îïöèè, ê ïðèìåðó, íåò â áàçîâûõ ìîäåëÿõ, òîëüêî â êàòåãîðèè «ýëèò». Åñòü è äðóãèå îïöèè, êîòîðûå ïðèñóò- ñòâóþò â ñåãìåíòå «ïðåìèóì», à ó íàñ ïðèìåíåíû â áàçîâûõ ïðîäóêòàõ. Ñêàæèòå, ïîæàëóéñòà, åñòü ëè ó âàñ êîíêóðåíòû íà òåððèòîðèè ÑÍÃ? Ì. Å.: Åñòü, ñêàæåì òàê, äîñòîéíûå ïðîèçâîäèòåëè.  Ðîññèè - êîìïàíèÿ «ÂÅÊλ, «Ãðåòòî», Óêðàèíå - «Íîðä». Íî îíè ñîâñåì äðóãèå ïî ôóíêöèîíàëó. Èòàê, ïî÷åìó îíè äîëæ- íû ïðèîáðåòàòü ïðîäóêöèþ «OIVA DISTRIBUTION-KAZAKHSTAN»? Ì. Å.: Âî-ïåðâûõ, èç ïàòðèîòè÷åñêèõ ñîîáðàæåíèé. Âïåðâûå â Êàçàõñòàíå ðàçðàáîòàí è ñîçäàí êîíöåïòóàëüíûé ïðîäóêò, óäîâëåòâîðÿþùèé âûñîêèå òðåáîâàíèÿ êëèåíòîâ. Âî-âòîðûõ, ðàçâèòèå îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà -ýòî ïðàâèëüíî, òåì áî- ëåå, íàø ïðîäóêò ñîöèàëüíûé. Äà è ïðîåêò, â ïðèíöèïå, òîæå. Ïî÷åìó?  öåõàõ êîìïàíèè òðóäÿòñÿ 100 ÷åëî- âåê, à ýòî ðàáî÷èå ìåñòà, íàëîãè, êîòî- ðûå â èòîãå âëèÿþò íà ðàçâèòèå ìåñò- íîé ýêîíîìèêè. Åñëè ìû âûéäåì íà îáîðîò â 10 000 ýêçåìïëÿðîâ â ìåñÿö, òî, êîíå÷íî, ÷èñëî ðàáî÷èõ ìåñò óâåëè- ÷èòñÿ äî òðåõñîò. Ðûíêè êàêèõ ñòðàí âû íàìåðåíû îñâîèòü? Ì. Å.: Ìû íàìåðåíû ðàçâèâàòüñÿ âíà- ÷àëå â Êàçàõñòàíå. Ïîñëå ãîòîâû ïðåä- ñòàâèòü íàøó ïðîäóêöèþ â Êûðãûç- ñòàíå, Óçáåêèñòàíå, Ðîññèè, Òóðöèè.  áèçíåñå î÷åíü âàæíà ìèññèÿ, ñâåðõçàäà÷à. Ðàññêàæèòå, êàêàÿ àò- ìîñôåðà öàðèò ó âàñ â êîìïàíèè è êàê âû ìîòèâèðóåòå ïåðñîíàë? Ì. Å.: Ìèññèÿ «OIVA DISTRIBUTION-KAZAKHSTAN» – ñîçäàâàòü òåõíèêó âûñîêîãî êà÷åñòâà, ïðèíîñÿùóþ ïîëüçó ëþäÿì. ß ãîðæóñü òåì, ÷òî ó íàñ ðàáîòàþò î÷åíü òàëàíò- ëèâûå èíæåíåðû, äèçàéíåðû, ñïåöèà- ëèñòû. Ãëàâíîå â íàøåé êîðïîðàòèâíîé êóëüòóðå - ýòî ÷óòêîñòü. Ïðèîðèòåòû âûãëÿäÿò òàê: Íà ïåðâîì ìåñòå ìíåíèå è îòçûâû íà- øèõ êëèåíòîâ, íà âòîðîì - èíòåðåñû êîëëåã, íà òðåòüåì - èíòåðåñû êîìïà- íèè. Ìû ïîääåðæèâàåì êîìàíäíûé äóõ â êîëëåêòèâå, èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä ê êàæäîìó. Ñêàæó âàì ïî ñå- êðåòó, ìû äàæå óáðàëè èç ñëóæåáíîãî ëåêñèêîíà òàêèå ñëîâà êàê «íà÷àëüíèê», «çàðïëàòà» è çàìåíèëè èõ íà áîëåå ïðè- ÿòíûå «äðóã», «ïàðòíåð», «áîíóñû». BUSINESS STORIES 46 / MARCH – APRIL 2021 / BUSINESS EMIRATES