Business Emirates Kazakhstan #35 (November-December 2021)

KAZAKHSTAN Òàê æå ôóíêöèîíèðóåò íàø îíëàéí- ìàãàçèí meatmarket.kz.  ñåãìåíòå HoRe ìû ïðîäàåì â Êàçàõñòàíå, ÎÀÝ, Ðîññèè, Óçáåêèñòàíå, âûõîäèì íà ðûíîê Ãðóçèè. О, давайте теперь поговорим о ва- шей международной экспансии. Это будет интересно для всех предприни- мателей, которые будут читать это интервью! Е. А.: Âûéòè íà ìèðîâîé ðûíîê – ýòî áîëüøàÿ ðàáîòà, ïðè÷åì íå òîëüêî ñ çà- ðóáåæíûìè ïàðòíåðàìè, íî è ñ íàøèìè ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè è îðãàíè- çàöèÿìè. Íàäî ïîíèìàòü, ÷òî ïåðâûì ýòàïîì äëÿ ýêñïîðòà â ëþáóþ ñòðàíó, íåîáõîäèìî ÷òîáû áûëî ïîäïèñàíî âå- òåðèíàðíîå ñîãëàøåíèå ìåæäó Êàçàõ- ñòàíîì è ñòðàíîé äëÿ ýêñïîðòà. Ýòî ðà- áîòà Ìèíèñòåðñòâà ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà íàøåé ñòðàíû. Äàëåå, åñëè òàêîå ñîãëà- øåíèå ïîäïèñàíî, íà÷èíàåòñÿ ïðîöåññ àêêðåäèòàöèè êîíêðåòíîãî ìÿñîêîìáè- íàòà. Íà äàííûé ìîìåíò îñíîâíûå îò- êðûòûå ðûíêè äëÿ ýêñïîðòà â Êàçàõ- ñòàíå ýòî ñòðàíû Òàìîæåííîãî Ñîþçà, ÎÀÝ, Óçáåêèñòàí, Ãðóçèÿ, ÊÍÐ. Ìû èçíà÷àëüíî ïîíèìàëè è âåðèëè, ÷òî íàøå ìÿñî ìåæäóíàðîäíîãî óðîâíÿ ïî êà÷åñòâó, è îïðåäåëèëè äëÿ ñåáÿ ðÿä ðûíêîâ, êóäà íàì áûëî áû èíòåðåñíî íàø ïðîäóêò ïîñòàâëÿòü. Êîãäà ìû ðå- øèëè âûõîäèòü íà ýòè ðûíêè, ìíîãèå èç íèõ äëÿ íàñ áûëè ïðîñòî-íàïðîñòî çàêðûòû. Íàïðèìåð, èç-çà íåïîäïèñàííî- ãî ìåæãîñóäàðñòâåííîãî âåòåðèíàðíî- ãî ñîãëàøåíèÿ íàì áûë çàêðûò ðûíîê Ãðóçèè, Àçåðáàéäæàíà, Òóðöèè è ðÿäà äðóãèõ ñòðàí. Ýòî îçíà÷àåò ÷òî, ýêñïîðò êàçàõñòàíñêîé ãîâÿäèíû â îòäåëüíûå ñòðàíû áûë çàïðåù¸í. À âåäü ïîòåíöè- àëüíûå ïîêóïàòåëè òàì åñòü! ×òîáû îò- êðûòü ðûíêè äëÿ ýêñïîðòà, ìû íà÷àëè ðàáîòó ñ äâóõ ñòîðîí. Íàïðèìåð, ïî Ãðó- çèè, íà÷àëè ðàáîòàòü íàøè ãðóçèíñêèå ïàðòíåðû ñî ñâîèìè ãîñóäàðñòâåííûìè îðãàíàìè, à ìû – ïðîðàáàòûâàòü âîïðî- ñû ñ Ìèíèñòåðñòâîì ñåëüñêîãî õîçÿé- ñòâà Êàçàõñòàíà. Áëàãîäàðÿ ðàáîòå íà óðîâíå ãîñóäàðñòâåííûõ îðãàíîâ, ýêñ- ïîðò ãîâÿäèíû èç Êàçàõñòàíà â Ãðóçèþ òåïåðü îòêðûò, è ìû ñìîãëè äàòü ñòàðò ýêñïîðòó. Íà äàííûé ìîìåíò ðàáîòàåì ïî Àçåðáàéäæàíó, Òóðöèè è ðÿäó äðóãèõ ñòðàí.  ÎÀÝ ñîãëàøåíèå ìåæäó ñòðà- íàìè áûëî ïîäïèñàíî, îñòàâàëàñü òîëü- êî ñåðòèôèêàöèÿ íàøåãî ìÿñîêîìáèíà- òà, êîòîðàÿ çàòÿíóëàñü èç-çà ïàíäåìèè, íî â èòîãå ìû âñå-òàêè îòêðûëè äëÿ ñåáÿ ðûíîê ÎÀÝ îêîëî ïîëóãîäà íàçàä. Ñåé÷àñ ìû ïðåäñòàâëåíû â áîëåå ÷åì 30 ðåñòîðàíàõ Äóáàÿ. Ïî Óçáåêèñòàíó íà äàííûé ìîìåíò èìååòñÿ òåíäåíöèÿ ïðîäàæè æèâîãî ÊÐÑ èç Êàçàõñòàíà â Óçáåêèñòàí. Ìû æå ðåøèëè ïðîäàâàòü êîíå÷íûé ïðî- äóêò – ìÿñî. È óæå ïðîäàåì áîëåå 15 òîíí â ìåñÿö íàøåé êàçàõñêîé ìðàìîð- íîé ãîâÿäèíû òàì. Ðîññèÿ áûëà íàøèì ïåðâûì çàðó- áåæíûì ýêñïîðòíûì ðûíêîì è åå îáú- åì ñîñòàâëÿåò íà ñåãîäíÿøíèé äåíü îêîëî 50 òîíí ìðàìîðíîé ãîâÿäèíû â ìåñÿö. Расскажите, какие особенно- сти есть в работе с каждой из этих стран? Чем отличаются Эмираты от всех остальных? Какие особен- ности возникают при экспорте про- дукции в Россию, Узбекистан, Грузию? Е. А.:  ïåðâóþ î÷åðåäü, êàæäàÿ ñòðà- íà îòëè÷àåòñÿ ñâîèì óðîâíåì ðàçâèòèÿ, ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèåé, ïðåäïî÷òå- íèÿìè, ïîòîìó ÷òî èìåííî èñõîäÿ èç ýòîãî ôîðìèðóåòñÿ ïîòðåáèòåëüñêèé ñïðîñ. Îäíîé ñòðàíå íóæíî ïðîñòî êà- ÷åñòâåííîå ìÿñî, à â äðóãîé, íàïðèìåð, ðàçíîâèäíîñòåé è áðåíäîâ ìÿñíîé ïðî- äóêöèè òàê ìíîãî, ÷òî ïîòðåáèòåëü óæå èùåò ÷òî-òî íîâîå. Ðûíîê ÎÀÝ î÷åíü ðàçíîîáðàçíûé.  ñòðàíå âûñîêèé óðîâåíü æèçíè, ìíîãî ïðîäîâîëüñòâåííûõ áðåíäîâ ïðåäñòàâ- ëåíî íà ðûíêå ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ. Ïî ìÿñó, íàïðèìåð, íà ðûíêå ÎÀÝ íàáëþ- äàåòñÿ áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå îò ðàçíûõ ïðîèçâîäèòåëåé, íà÷èíàÿ îò ïðåìèàëü- íîãî – ÑØÀ, Êàíàäà, ñðåäíåãî óðîâíÿ – Àâñòðàëèÿ, Íîâàÿ Çåëàíäèÿ è íèçêî- ãî – Ïàêèñòàí è äðóãèå. Áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå áðåíäîâ ïðåä- ñòàâëåíî â ðàçíûõ öåíîâûõ ñåãìåíòàõ. Íî, íåñìîòðÿ íà âûñîêèé óðîâåíü êîí- êóðåíöèè, ðûíîê Ýìèðàòîâ ãîòîâ ïëà- òèòü ïðåìèàëüíóþ öåíó çà õîðîøèé êà÷åñòâåííûé ïðîäóêò. Çäåñü îñíîâíàÿ ñëîæíîñòü ïðè âõîäå íà ðûíîê ÎÀÝ áûëà â òîì, ÷òî àðàáñêèå ïàðòíåðû äàæå COVER STORY 18 / NOVEMBER – DECEMBER 2021 / BUSINESS EMIRATES