ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
30 НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
НЕДВИЖИМОСТЬВЭМИРАТАХ /
ТРИ«ВОИНА»
НЕДВИЖИМОСТИ
Когда-то они были яростными конкурентами, «уводя» из-под
носа друг друга клиентов и доход. Постоянные встречи
друг с другом способствовали тому, что со временем они
стали сначала друзьями, а потом партнерами. История трех
человек, владеющих в Дубае крупной и успешной компанией
по недвижимости, Махендры Сингха, Калпеша Сампата и
Ранджита Чавана, чрезвычайно интересна и поучительна.
О
глядываясь назад в про-
шлое, следует сказать,
что все три наших главных
героя совершенно разные
и непохожие. Ранджит
приехал в Дубай в далеком 1991 году
и сразу же начал работать в сфере недви-
жимости. Калпеш оказался в Дубае в тот же
год, нашел работу в нефтяной компании
Schlumberger, по которой постоянно ездил
в командировки в разные странымира,
включая Сингапур иФранцию. Он окон-
чательно перебрался в Дубай из Парижа
в 2003 году. В этомже году в эмират, после
производства художественных фильмов
в Индии и торговли розами в России, при-
ехалМахендра, чтобы начать свою карье-
ру, работая в компании по производству
и продаже кондиционеров.
С введением в Дубае закона офри-
гольде трое наших героев почувствовали,
что их ждут большие возможности для биз-
неса и открыли три небольшие компании
по продаже недвижимости.
«Я открыл компанию SPF Realty», –
рассказываетМахендра. – «У Калпеша
и Ранджита тоже были свои компании
и большую часть времени мы конкуриро-
вали друг с другом. Встречаясь достаточно
часто, мы подружились и поняли со вре-
менем, что если будем работать вместе,
то только выиграем от этого. Выиграем
не только мы, но и наши клиенты, которые
смогут получить более высокий и каче-
ственный уровень обслуживания».
Началонеофициального сотрудничества
трех компанийнаплатформе SPFRealty
состоялось в 2006-2007 годах. Первым
общимделом трех новых партнеров стала
продажанедвижимости впроекте класса
«люкс» PalazzoVersaceDubai. Этобыло
нелегко, поскольку, кпримеру, трехком-
натная квартира внем стоиланебольше,
неменьше, а 10млндирхамов (US$2,7млн).
Темнеменее, результатыпревзошли самые
смелыеожидания друзей.
«Заоднунеделюмыпродалинедвижимо-
стивданномпроектенасумму100млндир-
хамов (US$27,3млн)», –вспоминает Калпеш. –
«Этабыланедвижимостьофф-плана, стро-
ительствокоторойещедажененачалось.
Раскупаласьона, восновном, инвесторами».
Осознав, чтопартнерствоприносит
своирезультаты, трипартнерарешились,
наконец, официальноидокументальнообъ-
единиться. Компания SPFRealty успешно
работала впериодбума в сференедвижи-
мости, акцентируя свое вниманиеи усилия
на сегментфригольда.
Это были безумные дни. Люди, вовле-
ченные в бизнес, связанный с недвижи-
мостью, делали деньги каждую секунду.
Однако, рано или поздно, всему хорошему
приходит конец. Случилось это и в этот
раз, когда в 2008 году грянул мировой
финансовый кризис. Целыми и невредимы-
ми из него удалось выйти лишь немногим
компаниям, и SPF была одной из них.
Для Ранджита, имеющегоболее
чем20-летнийопыт работы в сференедви-
жимости, кризисне стал сюрпризом.
«Яожидалприхода кризисапростоисхо-
дяиз научнойлогики– всеразвитиепро-
исходит по синусоиде– вверх, вниз, вверх,
вниз, поэтомуморально я был готовипод-
готовилдругих к худшемуразвитию собы-
тий. Кризис – это всегда времяпроверок
ииспытаний, показывающееразницумежду
юнцамиимужчинами, слабымии сильными,
профессионаламии любителями».
Вконечномитоге, партнерысмогли
преодолетьипротивостоять труднейшим
рыночным условиям, посколькубыли готовы
кним. Кризисненапугалих, анаоборот спло-
тил, иэтопомоглокомпаньонамостаться
наплавув товремя, когдамногиекомпании
иагентствапонедвижимости закрывались,
прекращалибизнеси уходилисрынка.
«Когдарынокначал «падать», ниукого
изнаснебылоникакихдолговыхобязательств
покредитамикредитнымкартам», –рас-
сказываетМахендра. – «Мыбылисвободны
отдолгов, этопомоглонамостатьсянарынке.
Мысменилинашроскошныйофиснаболее
простойискромный, чтоснизилонаширасхо-
дынаарендуна50%. Чтобысобратьпобольше
наличностииоплачиватьработусвоимпод-
чиненным, мыпродалисвоидорогиеавтомо-
билии заменилиихнаболеенеприхотливые
модели. Убралиизбюджетарасходынадизайн
идекорированиеновогоофиса. Сбереженные
исэкономленысредствапозволилинамопла-
чивать труднаемныхработниковиостаться
наплавудолгоевремя».
Со временем партнеры поняли, что,
несмотря на то, что на рынке недвижимо-
сти затишье, возможности для продаж все
равно существуют, и сконцентрировались
на реализации новых проектов недвижи-
мости, а не на аренде, как большинство
агентств по недвижимости.
До сих пор SPF Realty остается одной
из тех редких компаний вДубае, которая
вместо сокращения своегоштата во время
кризиса, наоборот, расширяла его.
Донаступления кризиса в компаниирабо-
тало 11 сотрудников, позднеештат разрос-
ся до 46 человек. На этомруководители SPF
останавливаться не собираются, напротив,
они планируют в ближайшее время довести
число сотрудников до 70 человек.
На сегодняшний день для эффек-
тивной и успешной работы партнеры
равномерно распределили между собой
обязанности внутри организации. Каждый
делает то, что у него получается лучше
всего. Махендра занимается операцион-
ной деятельностью компании и админи-
стрированием, Калпеш – разрабатывает
стратегию и маркетинг, Ранджит – отве-
чает за продажи. Все трое убеждены,
что раз уж они смогли пережить самые
«черные» времена дубайского рынка
недвижимости, то теперь им не страшны
никакие проблемы и трудности.
PR
