SAINT PETERSBURG
ʓˑˍ˕ˑ˓ʏ˛˓˃˗ʛ˃˘˃˕
имеет докторскую степень Cass City
University Business School в Лондоне
(Великобритания). Преподавал эко-
номику в Университетском колледже
в Лондоне, имеет степень магистра
международной экономики и бан-
кинга Уэльского университета в Кар-
диффе. Является профессиональным
педагогом и членом Королевского ин-
ститута менеджеров и Института ком-
мерческого маркетинга в Великобри-
тании, а также членом Ассоциации
сертифицированных специалистов по
борьбе с отмыванием денег (ACAMS).
ДВИГАТЕЛЬ
ˇˎˢ ˠˍ˔˒ˑ˓˕˃
ʝʡ ʠʡʏʟʡʏʞʝʑ ʓʝʙʟʢʞʜlsʤ ʞʟʝʔʙʡʝʑǡ Ǿʡʔʝʟʗʮʞʝʓʡʏʚʙʗʑʏʜʗʮǿ ʖʏǧ
ʟʔʙʝʛʔʜʓʝʑʏʚʏ ʠʔʐʮʙʏʙʓʑʗʒʏʡʔʚlz ʟʝʠʡʏ ʐʗʖʜʔʠʏʗʢʠʞʔʧʜʝʒʝ
ʑʖʏʗʛʝʓʔʘʠʡʑʗʮ ʠ ʙʚʗʔʜʡʏʛʗǤ ʜʏʧʬʙʠʞʔʟʡ ʓʝʙʡʝʟ ʏʧʟʏʣʛʏʤʏʡǡ
ʟʢʙʝʑʝʓʗʡʔʚlz ʝʡʓʔʚʏ ʟlsʜʝʦʜlsʤ ʗʠʠʚʔʓʝʑʏʜʗʘʙʝʟʞʝʟʏʥʗʗ
ǡ ʝʐʩʮʠʜʗʚʞʟʗʜʥʗʞʓʔʘʠʡʑʗʮ ʬʡʝʒʝʗʜʠʡʟʢʛʔʜʡʏʗʞʟʔǧ
ʗʛʢʨʔʠʡʑʏ ʔʒʝʗʠʞʝʚlzʖʝʑʏʜʗʮ ʓʚʮʛʏʚʝʒʝʗ ʠʟʔʓʜʔʒʝ ʐʗʖʜʔʠʏǤ
О
снова теории подталкивания, или управляемого выбора, изучает, как люди мо-
гут отреагировать в конкретной ситуации, чтобы скорректировать ее для до-
стижения желаемых результатов. Ее используют не только правительства, но и
коммерческие компании – большие и малые. Это связано с осознанием того, что лучшее
понимание социальных, когнитивных и эмоциональных нужд покупателей помогает
увеличить продажи. В основе теории лежит идея о том, что в основной массе люди мыс-
лят иррационально, руководствуясь эмоциями. Это соответствующим образом влияет на
принимаемые решения.
Текст:
д-р Ашраф Махат, руководитель направления исследования
рынков корпорации Dubai Exports
EXPERT
46 /
SEPTEMBER – OCTOBER 2015 /
BUSINESS EMIRATES