ект самостоятельно. К консультантамже
обращаются затем, чтобыразработать кон-
курентоспособныйпродуктимаксимизиро-
вать прибыль. Как правило, ониработают с
лучшими площадками, что уже гарантирует
определенную успешность проекта.
4. Ориентированные на продажу
объекта компании. Это девелоперы, гото-
вые создавать сильный инвестиционный
продукт, для его последующей продажи.
Данная категория понимает, что проект
двигать будет гораздо проще при помощи
консалтинговой компании.
ЕСТЕСТВЕННЫЙОТБОР
Но если региональный девелопер
решит обратиться к консультанту, что
повляет на его выбор? «При выборе парт-
нерапо консалтингурегиональные компа-
нии ориентируются в первую очередь на
бренд, а затем на стоимость услуг и кон-
кретные предложения этой компании», –
говорит Айдар Галеев, директор департа-
мента консалтинга и исследований Управ-
ления коммерческой недвижимости и
девелопмента компании «Миэль».
«Прежде чем выбирать компанию,
заказчик собирает информациюо кансал-
тинговых компаниях, оказывающих услуги
на рынке коммерческойнедвижимости,
изучает сайты данных компаний, оценива-
ет качествои количество комментариев
первых лиц вСМИ, – говорит Ирина Кирса-
нова, – после чегоорганизует встречи, где
заказчик рассказывает о своем проекте и
консультантыформируют первое впечат-
ление о перспективах развития проекта.
Как правило, в 90% случаев именно при
личномобщении заказчик определяет, с
кемон будет работать в дальнейшем. Ине
всегда выбор бывает в пользу москвичей».
Многое зависит от целей и объемов
проекта. Если речь идет о масштабном
проекте, предполагающем впоследствии
работу с иностранными банками, опера-
торами международного уровня, привле-
чение международной компании-кон-
сультанта принципиально важно. Для них
участие ведущих консультантов в разра-
ботке и реализации проекта – один из
критериев его успешности. Однако кроме
имени и профессионализма консультан-
тов решающую роль играет также знание
региона, специфики его развития, и т.д.
Подведемитог. Как правило, при выбо-
ре консалтинговой компании, региональ-
ные девелоперы обращают внимание на
следующие критерии:
1. время существования и опыт
работы компании на рынке
2. репутация (степень
профессиональной известности)
3. рекомендации крупных клиентов,
4. оптимальное соотношение
показателей «цена – качество»
5. успешные реализованные проекты
6. скорость работ (время проведения)
7. величина предприятия (количество
профессиональных сотрудников).
ЦЕНАВОПРОСА
Стоимость услуг консалтинговых компа-
ний складывается из множества составля-
ющих. Разработка концепции – этофикси-
рованная сумма за проект. По информации
столичных консалтинговых компаний, к
примеру, концепт бизнес-центра будет сто-
ить от $40 тыс. Разработка более сложного
проекта (многофункционального объекта,
строящегося поэтапно) обойдется в $50-60
тыс. На конечнуюже сумму влияет целый
ряд факторов, в числе которых необходи-
мое количество исследований.
Консультантыполучают процентыот
заключенных сделок, за управление в боль-
шинстве случаев предусмотренафиксиро-
ванная сумма, при этом возможны бонусы
при достиженииоговоренных финансовых
показателей. «Само собой, допускаются раз-
личные варианты смешанных схем, но это
очень индивидуально в каждом конкретном
случае», – говорит Айдар Галеев. Другие уча-
стникирынка отмечают, чтоогромное значе-
ние для современных проектов, которые в
перспективебудутрассматриватьсякакинве-
стиционный продукт, играет срок аренды по
договору иизвестность компании аренда-
тора. Эти позиции также вознаграждаются
дополнительно. Нередки случаи существен-
ных скидок постоянным партнерам консал-
тинговых компаний, которые колеблются от
10 до 12%. При этом, чтобы стать постоянным
клиентом, девелоперу нужнореализовать
вместе с консультантомнеменее трех проек-
тов. Приработе в регионах расходы консуль-
тантов увеличиваются, а с нимии стоимость
услуг. Поинформации компанииASTERA, сто-
имость разработки в этом случае возрастает
на 15-20%. По словамИрины Кирсановой,
это связано с более высокими затратами
порегиональным проектам: на телефонные
переговоры, командировки сотрудников,
более длительный срок проведениямарке-
тинговых исследований, так как очень часто
рынок находится толькона начальном этапе
роста, ипервичныеданные, особенно вдина-
мике, собрать непросто». Услуги по брокери-
джу, как правило, в цене не отличаются.
ИринаКИРСАНОВА,
директордепартамента
маркетингаи консалтинга
компанииASTERA
Лидерырынка
коммерческой
недвижимостимогут
позволить выбирать
себенаиболее знаковые
проекты. Для тогочтобы
реализовать всепроекты,
которыеимпредлагают,
нужныбольшие
человеческиеи временные
ресурсы. Например, на
разработку концепции
развитияобъекта
недвижимости, которая
включает в себяполный
цикл услуг –маркетинговые
исследования,
зонирование,
разработку концепции,
инвестиционный анализ –
в среднемпотребуется
околошестимесяцев. Это
немалый срок. Впроект
надопогружатьсяцеликом
и учитыватьмельчайшие
подробности. Под каждый
проект компания выделяет
команду специалистов
во главе с прожект-
менеджером. Параллельно
такая командаможет вести
два-трипроекта, неболее. В
противном случае качество
работыбудет снижаться,
а следовательно, будет
страдатьирепутация
компании.
BUSINESS EMIRATES
76
НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
МИР&ДОМ
