19 / 68
С какими вопросами к Ваммогутоб-
ращаться российские компании, которые
хотятвыйти на эмиратский рынок?
А. М.:
Вопросы будут решаться в инди-
видуальном порядке. Сегодня, когда еще
не решены организационные вопросы,
мы уже получаем запросы от компаний.
Могу сказать, что в настоящее время
происходит переформатирование рабо-
ты торговых представительств в сторону
клиентоориентированности. Несколько
месяцев назад в Москве была организо-
вана биржа контактов, где десятки отече-
ственных компаний встречались с рос-
сийскими торговыми представителями
из разных стран.
Ко мне обратились компании, ко-
торые занимались производством про-
граммного обеспечения, санитарных
средств, строительных материалов и др.
Чем именно Выможете им помочь?
Найти партнеров?
А.М.:
Поиск партнеров –один из элемен-
тов стандартного набора услуг, который
мыпредоставляем. Кпрочим относится
урегулирование разногласий, сертифика-
ция продукции, требующая поддержки го-
сударственных органов, и другие вопросы.
опреснения воды, кондиционирования и
охлаждения воздуха. Вся эта продукция
не была востребована в России и требует
адаптации к потребностям рынка, хотя
сегодня спрос на нее повышается.
Что Вы можете сказать о мораль-
но-этической стороне ведения бизнеса?
Существует миф, что знакомства с
нужными людьми – это главный ключ к
успеху на рынке.
А. М.:
В условиях жесткой конкуренции
лоббирование является одним из важных
механизмов продвижения продукта, одна-
ко его наличие не отменяет требований по
качеству. Нужно выходить на рынок, отда-
вая себе отчет в собственной конкуренто-
способности. Иллюзии о том, что выручит
бренд «Сделано в России», что вы станете
пионером на этом рынке, быть не должно.
Как я говорил, рынок Эмиратов предъяв-
ляет высокие требования к новизне това-
ров, сюда нужно везти новые технологии.
На какие российские товары есть
спрос с эмиратской стороны?
А. М.:
Мы собираемся концентрировать-
ся на продвижении высокотехнологич-
ных товаров – плодов конструкторского
ума и инновационных достижений. Если
говорить о том, что уже сегодня произ-
водится по российским технологиям, то
можно назвать антенны для автомоби-
лей для спутниковой связи, строитель-
ные блоки, газовые генераторы, турби-
ны, продукцию военно-промышленного
комплекса.
Уже неоднократно обсуждалась идея
о создании в ОАЭ Российского торгового
дома.
А. М.:
Российский торговый дом будет
служить площадкой для демонстрации
российской продукции в рамках постоян-
ных выставок, а также проведения перего-
воров и налаживания связей.
Многие компании-экспортеры, ко-
торые приезжают в ОАЭ, не знакомы со
спецификой эмиратского рынка? Как Вы
можете объяснить ее?
А. М.:
Эмиратский рынок характери-
зует, в первую очередь, развитая зако-
нодательная база, которая определяет
монопольную роль местных торговых
компаний. Без них нельзя ввезти товар
в страну и реализовать его на ее терри-
тории, в том числе если иностранная
компания зарегистрирована в свободной
экономической зоне. Эта норма харак-
терна для всех стран Залива.
Во-вторых, ОАЭ – рынок, насыщен-
ный финансовыми ресурсами, и это
предъявляет высокие требования к каче-
ству и новизне товаров. Здесь представ-
лены все основные мировые произво-
дители: с одной стороны, это вызов для
российских компаний, с другой – здесь
созданы особые возможности для реэк-
спорта товаров на рынки третьих стран,
прежде всего Африки.
Третья специфическая черта – потреб-
ности рынка, обусловленные климатиче-
скими условиями региона: речь идет об
энергетическом оборудовании комбини-
рованного цикла, технологиях очистки и
«Нужно выходить на
рынок, отдавая себе отчет
в собственной конкурен-
тоспособности. Иллюзий
о том, что выручит бренд
«Сделано в России», что вы
станете пионером на этом
рынке, быть не должно»
ПЕРСОНА
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ ОКТЯБРЬ – НОЯБРЬ 2016
/ 19