Background Image
Table of Contents Table of Contents
Previous Page  42 / 68 Next Page
Information
Show Menu
Previous Page 42 / 68 Next Page
Page Background

SAINT PETERSBURG

ʬʙʠʞʝʟʡ ʞʟʔʓʚʏʒʏʔʡ ʙʝʛʞʏʜʗʮʛʛʜʝʒʝʦʗʠʚʔʜʜlsʔ ʞʟʔʗʛʢʨʔʠʡʑʏ

ʗʑʝʖʛʝʕʜʝʠʡʗʜʏʛʗʟʝʑʝʛʟlsʜʙʔǤ ʛʏʠʠʗʑʜʝʔ ʞʔʟʔʢʠʡʟʝʘʠʡʑʝ

ʞʝʚʗʡʗʦʔʠʙʗʤ ʒʟʏʜʗʥʗʝʡʙʟlsʡʗʔ ʜʝʑlsʤ ʞʝʡʟʔʐʗʡʔʚlzʠʙʗʤ

ʟlsʜʙʝʑ ʠʝʖʓʏʚʗʐʔʠʞʟʔʥʔʓʔʜʡʜlsʔ ʑʝʖʛʝʕʜʝʠʡʗʓʚʮ ʬʙʠʞʝʟʡʔʟʝʑǤ

ʝ ʑʏʕʜʝʠʡʗ ʬʙʠʞʝʟʡʜʝʘ ʠʡʟʏʡʔʒʗʗ ȃ ʑ ʝʦʔʟʔʓʜʝʘ ʠʡʏʡlzʔ ʓǧʟʏ

ʏʧʟʏʣʏʛʏʤʏʡʏǤ

Н

икогда еще перед экспортерами

из ОАЭ не открывалось столь-

ко блестящих возможностей

для развития бизнеса и экспансии, как

в наше время. Тем не менее, для такого

развития необходима выработки четкой

стратегии, в том числе для поиска за-

рубежных потребителей. Очень важно

сформулировать набор целей и задач,

которые реалистично, с учетом текущей

рыночной ситуации, определят поло-

жение экспортера на рынке и обозначат

конкурентную среду. Цели не должны

быть ни слишком амбициозными, ни

слишком скромными. Они не должны

постоянно меняться, в случае, если их

не удалось достичь. Напротив, для эф-

фективного достижения поставленных

целей должны быть затрачены дополни-

тельные усилия и ресурсы.

Этап # 1: Технико-экономическое

обоснование экспорта

•Проанализируйте показатели произ-

водительности

•Оцените потенциал фирмы

• Рассмотрите демографические, соци-

альные, политические и экономические

факторы целевых рынков

•Проведите совещания с экспертами в

области международной торговли (на-

пример, в области маркетинга, финан-

сов, права и логистики)

•Определите целевые рынки

Этап # 2: Планирование выхода на

зарубежные рынки

•Проведите маркетинговое исследова-

ние отрасли

•Оцените маркетинговые исследования

• Решите, как продукт будет продаваться

•Учтите вопросы лицензирования, стан-

дартизации и сертификации на целевом

рынке

•Оформите заявки на получение патентов,

торговых марок и авторских прав

•Ознакомьтесь с налогами, тарифами, по-

шлинами, квотами или другими нетариф-

ными торговыми барьерами

•Установите ценовую стратегию

•Найдите финансирование

Этап # 3: Реализация

•Определите методы дистрибьюции

• Воплотите в жизнь маркетинговый план

•Выберите торговых представителей

или методы продаж.

•Согласуйте договоры купли-продажи

•Произведите готовую продукцию

•Получите страховое покрытие

• Заполните необходимые документы

•Упакуйте товар и наклейте этикетки

•Отгрузите товар

Автор:

доктор Ашраф Махат,

руководитель отдела рыночных

исследований корпорации

Dubai Exports

СТРАТЕГИЯ

ЭКСПОРТА

Учитывая то, что товар конкурирует с другими по всему

миру, цена на него должна быть реалистичной, но и обе-

спечивающей экспортную прибыль

EXPERT

42 /

JULY – AUGUST 2015 /

BUSINESS EMIRATES