SAINT PETERSBURG
ʬʙʠʞʝʟʡ ʞʟʔʓʚʏʒʏʔʡ ʙʝʛʞʏʜʗʮʛʛʜʝʒʝʦʗʠʚʔʜʜlsʔ ʞʟʔʗʛʢʨʔʠʡʑʏ
ʗʑʝʖʛʝʕʜʝʠʡʗʜʏʛʗʟʝʑʝʛʟlsʜʙʔǤ ʛʏʠʠʗʑʜʝʔ ʞʔʟʔʢʠʡʟʝʘʠʡʑʝ
ʞʝʚʗʡʗʦʔʠʙʗʤ ʒʟʏʜʗʥʗʝʡʙʟlsʡʗʔ ʜʝʑlsʤ ʞʝʡʟʔʐʗʡʔʚlzʠʙʗʤ
ʟlsʜʙʝʑ ʠʝʖʓʏʚʗʐʔʠʞʟʔʥʔʓʔʜʡʜlsʔ ʑʝʖʛʝʕʜʝʠʡʗʓʚʮ ʬʙʠʞʝʟʡʔʟʝʑǤ
ʝ ʑʏʕʜʝʠʡʗ ʬʙʠʞʝʟʡʜʝʘ ʠʡʟʏʡʔʒʗʗ ȃ ʑ ʝʦʔʟʔʓʜʝʘ ʠʡʏʡlzʔ ʓǧʟʏ
ʏʧʟʏʣʏʛʏʤʏʡʏǤ
Н
икогда еще перед экспортерами
из ОАЭ не открывалось столь-
ко блестящих возможностей
для развития бизнеса и экспансии, как
в наше время. Тем не менее, для такого
развития необходима выработки четкой
стратегии, в том числе для поиска за-
рубежных потребителей. Очень важно
сформулировать набор целей и задач,
которые реалистично, с учетом текущей
рыночной ситуации, определят поло-
жение экспортера на рынке и обозначат
конкурентную среду. Цели не должны
быть ни слишком амбициозными, ни
слишком скромными. Они не должны
постоянно меняться, в случае, если их
не удалось достичь. Напротив, для эф-
фективного достижения поставленных
целей должны быть затрачены дополни-
тельные усилия и ресурсы.
Этап # 1: Технико-экономическое
обоснование экспорта
•Проанализируйте показатели произ-
водительности
•Оцените потенциал фирмы
• Рассмотрите демографические, соци-
альные, политические и экономические
факторы целевых рынков
•Проведите совещания с экспертами в
области международной торговли (на-
пример, в области маркетинга, финан-
сов, права и логистики)
•Определите целевые рынки
Этап # 2: Планирование выхода на
зарубежные рынки
•Проведите маркетинговое исследова-
ние отрасли
•Оцените маркетинговые исследования
• Решите, как продукт будет продаваться
•Учтите вопросы лицензирования, стан-
дартизации и сертификации на целевом
рынке
•Оформите заявки на получение патентов,
торговых марок и авторских прав
•Ознакомьтесь с налогами, тарифами, по-
шлинами, квотами или другими нетариф-
ными торговыми барьерами
•Установите ценовую стратегию
•Найдите финансирование
Этап # 3: Реализация
•Определите методы дистрибьюции
• Воплотите в жизнь маркетинговый план
•Выберите торговых представителей
или методы продаж.
•Согласуйте договоры купли-продажи
•Произведите готовую продукцию
•Получите страховое покрытие
• Заполните необходимые документы
•Упакуйте товар и наклейте этикетки
•Отгрузите товар
Автор:
доктор Ашраф Махат,
руководитель отдела рыночных
исследований корпорации
Dubai Exports
СТРАТЕГИЯ
ЭКСПОРТА
Учитывая то, что товар конкурирует с другими по всему
миру, цена на него должна быть реалистичной, но и обе-
спечивающей экспортную прибыль
EXPERT
42 /
JULY – AUGUST 2015 /
BUSINESS EMIRATES