Business Emirates # 46 (June - July 2013) - page 36

ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
36
НЕДВИЖИМОСТЬ В ЭМИРАТАХ /
Компания входит в пятерку импортеров в
Россию светотехники и электроустановочного
оборудования, которые продаются в сетевых и
строительных магазинах.
Давайте поговорим о Дубае. Почему
Вы через какое-то время решили зани-
маться бизнесом здесь? Как и когда Вы
впервые сюда приехали?
В первый раз я приехал сюда в 1995 году,
во времена существования компаний, связан-
ных с фотобизнесом. У нас в Дубае были очень
хорошие партнеры по Kodak, и мы активно
занимались поставками на рынок России
и страны СНГ. В 1998 году в стране произо-
шел кризис, и мы снова начали искать новые
направления деятельности. И в связи с тем,
что дубайский рынок нам был уже знаком и
понятен, а ОАЭ казались страной больших
возможностей, решили изучить этот рынок
с другой стороны, диверсифицировать наш
бизнес, создать более гибкое и независимое
предприятие. Изучили плюсы и минусы,
ограничения и риски, после чего в 1999 году
открыли первую компанию в Дубае в сфере
компьютерных технологий.
Давайте вернемся в 1995 год, когда Вы
впервые приехали в Дубай. Каким он был
тогда? Какое впечатление на Вас произвел?
Что было после Polaroid?
Мы развивали этот бизнес до середины
90-х годов, осуществляли поставки из Европы,
активно занимались импортом. Но в какой-то
момент надо было менять направление дея-
тельности, мы и потребители понимали, что
Polaroid – не самый идеальный фотоаппарат.
Он имел ограничения и по качеству, и по
стоимости. Так мы стали заниматься фото-
техникой Kodak. Однако уже в 1997 году стало
ясно, что перспектива фотобизнеса уходит
в «цифру», и на этом рынке уже образовался
ряд компьютерных компаний, которые уже
освоили этот узкий сегмент. В этой ситуации
нужно было либо вести агрессивную политику,
либо искать что-то новое. В это время у нас уже
было отработано несколько вариантов новой
деятельности. Мы посещали выставки, ездили
в командировки по миру. И в одной из таких
поездок, в Южную Корею, приняли решение
заниматься поставками электроустановочной
продукции. Это предприятие сейчас – крупней-
шее во всей группе компаний. В московском
офисе работают 50 сотрудников, там находятся
большие склады. Наша компания награждена
Министерством экономики Южной Кореи как
крупнейший импортер. Мы являемся эксклю-
зивным поставщиком электроустановочных
изделий Panasonic.
Тогда нас поселили в отеле района Bur
Dubai. Вокруг – сплошные барханы, пески.
На шоссе шейха Заеда из высотных зданий
было возведено лишь одно – Центр между-
народной торговли. Здесь, где находится
сегодня офис IMEX Real Estate, в JBR, на этом
самом месте стояло пять отелей, между
ними – открытый пляж. На месте района
Dubai Marina не было никаких каналов,
только открытое пространство и несколько
небольших гостиниц. Скоростная маги-
страль, связывающая Дубай и Абу-Даби,
представляла собой узкую дорогу с боль-
шим количеством «лежачих» полицейских. В
общем, сегодняшний мегаполис Дубай тогда
был совсем другим.
Тогда как пришла идея заниматься
здесь недвижимостью?
Это было в начале нулевых годов. Тогда
нас пригласили в демонстрационный зал
девелоперской компании Emaar, который
тогда находился в пустынном месте, где в буду-
щем появилась Dubai Marina. По сравнению с
песками вокруг в этом шоу-руме мы увидели
впечатляющее представление. На большом
экране показывали красивые ролики, расска-
зывающие о многообщающих перспективах
рынка недвижимости Дубая. Нам говорили о
том, как Дубай станет городом-сказкой. Тогда
это вызывало сомнения, но теперь мы видим
все это своими глазами. Однако, несмотря
на то, что мне было ясно – это направление
перспективное и содержательное – тогда я
не стал бросаться в бизнес недвижимости без
оглядки. Я собирал информацию, анализиро-
вал ее. Дело в том, что как таковых законов,
утверждающих право собственности, тогда не
было, – лишь указы и статьи. Поэтому спешить
с началом этого бизнеса я не мог.
На мой взгляд, главное в риэлтерском
бизнесе – это доверие клиентов. Я не хотел
рисковать этим ресурсом даже в угоду
сиюминутной выгоды, всегда давал им
правдивую информацию о законах ОАЭ и о
перспективах рынка. В долгосрочной пер-
спективе это обеспечило нашей компании
доверие постоянных клиентов.
Дубай, 1995 год
FC...,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35 37,38,39,40,41,42,43,44,45,46,...BC
Powered by FlippingBook