38 / 76
KAZAKHSTAN
ТРЦ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ
ʜlsʜʔʧʜʗʔ ʬʙʝʜʝʛʗʦʔʠʙʗʔ ʟʔʏʚʗʗʝʙʏʖlsʑʏʭʡ ʠʔʟlzʔʖʜʝʔ ʑʝʖʓʔʘʠʡʑʗʔ ʜʏ ʐʗʖʜʔʠ ʡʝʟʒʝʑʝǧʟʏʖʑʚʔʙʏǧ
ʡʔʚlzʜlsʤ ʥʔʜʡʟʝʑǤ ʞʔʟʗʝʓʗʦʔʠʙʗʑʝʖʜʗʙʏʭʡ ʠʞʝʟlsʛʔʕʓʢ ʢʞʟʏʑʚʮʭʨʗʛʗʙʝʛʞʏʜʗʮʛʗʗʏʟʔʜʓʏǧ
ʡʝʟʏʛʗǡ ʞʝʠʚʔʓʜʗʔ ʒʟʝʖʮʡʠʮ ʢʤʝʓʗʡlzǤ ʗʠʠʚʔʓʝʑʏʜʗʮ ʙʝʛʞʏʜʗʗ Ǿʠʬʚʡʝʟʠǿ ʞʝʙʏʖlsʑʏʭʡǡ ʙʏʙ ʡʟʥʓʔʘǧ
ʠʡʑʝʑʏʡlz ʑ ʙʟʗʖʗʠǤ
Текст:
Талгат Ергалиев
В
2015 году сформировалась новая
стратегия диалога между девело-
перами и ритейлом. Управляющие
компании торговых центров начали зани-
маться наращиванием трафика и совмест-
ной с ритейлом конверсией. Ритейл также
зафиксировал снижение продаж и посеще-
ния, и ему пришлось бороться за выручку
в ущерб рентабельности, проводя различ-
ные акции. Девелоперы оптимизировали
маркетинговую стратегию и активизиро-
вали работу в соцсетях.
Многие девелоперы перевели ставки
из валют в рубли и перешли на формулу
«процент с продаж».
Порядка 50–90% крупных сетей и брендов активно
проводят кросс-промоакции разного уровня
Но в целом, арендная формула для
магазинов площадью до 1000 кв. м в на-
стоящее время выглядит так: «процент
с продаж не менее минимальной ставки
аренды».
Крупные сети имеждународные брен-
ды стали проводить больше совместных
акций с другими брендами. Порядка 50–
90%крупных сетей и брендов активно про-
водят кросс-промоакции разного уровня.
Но брендыограничены в акциях наличием
в ТРЦпартнеров из своей весовой катего-
рии–международный бренд не может про-
вести акциюс малоизвестным, поскольку
любая негативная информация о качестве
партнера может отразиться и на нем.
Одежный ритейл брендов проводит
акции с обувным ритейлом внутри ТРЦ,
брендами женских сумочек, замечены ак-
ции и с брендами парфюмерии.
PROPERTY
38 /
NOVEMBER – DECEMBER 2015 /
BUSINESS EMIRATES