39 / 76
КАЗАХСТАН
Доли кросс-акций крупных сетей:
• между брендами внутри торговой сети:
65%;
• с брендами арендаторов в ТРЦ: 20%;
• с зоной развлечения ТРЦ: 10%;
• с другими сегментами: 5%.
Рекомендации от разработчика
исследования:
• при проведении кросс-акций необходи-
мо учитывать стратегию партнера;
• увеличивать ассортимент, чтобы по-
лучить лояльность покупателя, – ему
проще найти компромисс при покупке
по качеству, чем по стоимости товара;
• учитывать при проведении акций и
смены ассортиментной матрицы вли-
яние на рентабельность – ее падение в
условиях недоступных кредитов может
привести к кассовым разрывам;
• предлагать девелоперам открывать
самим магазины по франшизам ваших
брендов, чтобы наполнить пустующие
площади.
ʠˋːˈ˓ˆˋˢ˓ˋ˕ˈˌˎ˃ˋ
ˇˈ˅ˈˎˑ˒ˏˈː˕˃
Кризис стал поводом для сближения
двух полюсов рынка торговой недви-
жимости. Результатом стали такие но-
вые решения, как сокращение торговых
площадей «якорных» арендаторов. Это
позволило девелоперам завести новых
арендаторов, а «якорям» улучшить по-
казатели своей рентабельности. Такие
решения были отмечены в сегментах бы-
товой техники и одежды.
Для привлечения посетителей девело-
перы все чаще используют целевые акции.
Управляющие компании извещают сети
о проведении больших мероприятий по
целевым сегментам: семейные акции, вхо-
дящие в развлекательный сегмент, и спор-
тивные акции.
Уже сегодня можно использовать данные системы
геолокации для выявления поведенческих особенностей
посетителей. Благодаря определению модели телефона
можно предположить принадлежность к социальной и
возрастной группам
Таким образом, девелоперы усиливают
долюпостоянных клиентов среди таких со-
циальных групп, а с другой стороны, при-
водят целевуюаудиториюдля каждого из
сегментов для конвертации в покупателей.
Эффективные арендаторыиспользуют ак-
ции девелоперов для проведения своих ак-
ций в день крупных мероприятий в ТРЦ.
Как правило, это дает рост продаж сетямна
20–30%выше, чем в обычный день.
Рекомендации от разработчика
исследования:
• развивать детские развлекательные на-
правления;
• договариваться с муниципалитетом о
городских мероприятиях на своих пло-
щадках;
• привлекать арендаторов, связанных с
семейной продукцией, здоровым образом
жизни.
НЕДВИЖИМОСТЬ
ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
/ НОЯБРЬ – ДЕКАБРЬ 2015
/ 39