ДЕЛОВЫЕ ЭМИРАТЫ
50 НЕДВИЖИМОСТЬ, БИЗНЕС, ИНВЕСТИЦИИ
МИР&ДОМ
консалтинговых услуг находится в стадии
активногороста». Сегодня даженачинаю-
щие строительные компанииобращаются
запомощью, подчеркивает она. Не говоря
оМосквеиПетербурге, ужеи врегионах
все сколько-нибудь крупныепроектыидут
с консалтинговойподдержкой, причем
обязательно спривлечениемрегиональных
специалистов, которые, конечноже, хорошо
знаютместныйрынок. Опродолжающейся
стадиироста консалтинга говорит и вице-
президент по консалтингу компанииGVA
Sawyer ЭвелинаПавловская, отмечающая
относительнуюлегкость вхожденияна
рынок. Специалисты считают, что сейчас
наблюдаетсяпериод экстенсивногораз-
вития, новые компаниипредлагают новые
услугииработают в любыхформатах.
Помимобольшойчетверки (Jones Lang
LaSalle, Colliers International, CBRichard Ellis,
Cushman&Wakefield Stiles&Ryabokobylko),
сейчаснарынкенасчитываетсяоколо100
компаний, из которых 10-15 составляют
«высшуюлигу». Общийоборот рынка, по
нашимоценкам, превышает $50млн в год.
ЗНАТЬИУМЕТЬ
Если вопрос, обращаться ли к кон-
сультантам, потерял свою актуальность, то
по-прежнему важно, когда (на какой стадии)
их привлекать. Очевидно, чтораннее вхож-
дение консалтера впроект обеспечивает
более глубокуюпроработку егоплюсови
минусови, в конечномитоге, сказываетсяна
доходности. Но так бывает не всегда. Нельзя
сказать, чтодевелоперы, стремясьпервые
этапыпройти самостоятельно, экономят – в
конце концов, не такие уж тут огромные
деньгирасходуются. Просто теперьмногие
девелоперские компании создали вполне
приличные аналитические группы, кото-
рые в состоянииразработать стратегию
вхождения врегион, сегмент рынка, проект.
Председатель совета директоров компании
«БАМО»МурадМурадян говорит, что в его
компании самостоятельноделаютмарке-
тинговый анализ, для чего тщательноизучают
рынок, смотрят, где вероятнолучшееразвитие.
Но, в конце концов, все согласны водном: у
сотрудников аналитическогоотдела всегда есть
предел компетенции, тогда какпрофессионалы,
специализирующиесяна консалтинге, могут
решить любую задачу.
Работа консультантов, привлеченных креа-
лизациипроекта, делитсянацелыйряд этапов,
имыпостараемсяпоговоритьо каждом. Но
заметим, что, в сущности, речьидет оплане,
который состоит всегоиз двух пунктов:
1. Подготовка анализанаиболее эффектив-
ногоиспользования участка.
2. Разработка концепцииобъектанедвижи-
мости.
Всеостальное– это вариации, детали, кото-
рые, конечно, представляют немалыйинтерес,
но все-такине выходят зарамкиосновного
содержания.
Влучшем случаеработа консультанта
начинается в тотмомент, когда девелоперполу-
чает пятнопод застройку. Впервуюочередь,
отмечает ЕкатеринаМарковец, определяется
укрупненная концепцияразвитияпроектаи
предварительныефинансово-экономические
показатели. Вступая вработунапредпроектной
стадии, консультант дает рекомендациипораз-
витию конкретнойфункциина данном участке,
подчеркивает директорпомаркетингу компа-
нииMidlandDevelopment ЕленаАлександрова.
При этом специалист делает выводынаоснова-
нии4основных параметров:
1. Анализюридическойдопустимости.
2. Анализфизическойосуществимости.
3. Анализфинансовойобоснованности.
4. Анализмаксимальной эффективности.
Второй этап–детальнаяпроработка кон-
цепциипроекта, порезультатам которой гото-
вится техническое заданиенапроектирование
объекта. Выбирается архитектурная студия,
начинаетсяпроцесспроектирования ком-
плекса. Сущность третьего этапа, помнению
ЕкатериныМарковец, заключается в том, чтобы
консультант, взаимодействуя с архитектороми
анализируяпредлагаемыерешения с точки
НАРОССИЙСКОМРЫНКЕ
НАСЧИТЫВАЕТСЯОКОЛО100
КОМПАНИЙ, ИЗКОТОРЫХ10-15
СОСТАВЛЯЮТ
«
ВЫСШУЮЛИГУ
»
