43
PROPERTY, BUSINESS, INVESTMENT
BUSINESS EMIRATES
BUSINESS
МАРИНА
КРЕЙДИ
оженщинах
вбизнесеи
социальном
неравнодушии
«ЛИЦОМКЛИЦУЛИЦАНЕ
УВИДАТЬ, БОЛЬШОЕВИДИТСЯНА
РАССТОЯНИИ…».ПРАВ.ОХ, КАКПРАВ
БЫЛПОЭТ. ВЕЖЕДНЕВНОЙГОНКЕ
ЗАУСПЕХОММЫЧАСТОНЕВИДИМ
ТЕХ, КТОЖИВЕТИРАБОТАЕТРЯДОМ.
МЫУЖЕНАЧАЛИРАССКАЗЫВАТЬ
ОНАШИХСООТЕЧЕСТВЕННИКАХВ
ЭМИРАТАХВПРЕДЫДУЩИХНОМЕРАХ,
ИСЕГОДНЯРЕШИЛИПОЗНАКОМИТЬ
ВАССМАРИНОЙКРЕЙДИ–БИЗНЕС-
ЛЕДИ,ОБЩЕСТВЕННЫМДЕЯТЕЛЕМ
ИПРОСТОЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРОМУ
ЧУЖДОРАВНОДУШИЕ.
Беседовала ЕленаОльховская
БИЗНЕС-ЛЕДИ
Марина, расскажите,
пожалуйста, откудаВыродом?
Яродиласьи выросла вЛитве, там
жеокончилашколуиинститут по спе-
циальности «Социология», а вЭмираты
приехала для того, чтобыпопробовать
выстроить здесь свою карьеру.
Какдавноживетеи
работаетевДубае?
ЯприехалавДубай15летназади
начиналасработыв гостиничномсекто-
ре. В товремяэтобылсамыйвыгодный
виддеятельности, таккакстановление
отрасли туризмаи гостеприимствавОАЭ
тольконачиналось. Если говоритьо той
сторонемоейдеятельности, тояпро-
шлакурсы помаркетингуипродажам
иполучилабольшойопыт, которыйи
сегоднямнеоченьиоченьпомогаетв
делах. Последниммоимместомработы
была гостиницаMetropolitanPalace, при-
надлежащая группекомпанийAlHabtoor.
Этоужебыл1999 год, ив гостиничной
отраслисталопрослеживаться заметное
снижение темповростакорпоративных
продаж. Получалось, чтовсеменеджеры
попродажамкрутилисьводнихи техже
крупныхкомпаниях, банках, корпорациях,
пытаясьпредложитьуслугисвоей гости-
ницы. Самыйпоследнийхорошийкон-
трактбылподписанмноюнаразмещение
внашемотелеучастниковDubai AirShow
откомпанииBoeing.Они тогдасняли54
номерапосамымвысоким тарифам.
Позволюсебенебольшуюремарку.
КонкуренциявДубаеоченьвысока, и
именноонаподстегиваетмаркетолога
бытьнаходчивым, предприимчивыми
реагироватьоченьбыстро. Ведьнужно
непростопредставитькомпаниюирас-
сказать, какиеунеепреимущества, а
исхитритьсянайти такиеподходы, чтобы
клиентыпришлиименнок тебе. Это
называется «определитьUSP (Unique
SalesProposition)», тоестьнайти «изюмин-
ку» твоих товаровили твоихуслуг. Здесьв
Эмиратахещесуществуетопределенная
специфика, например, нетчеткогорегу-
лированияцен, какнадругихрынках, что
открываетширокоеполедлядеятель-
ности. Яизучаламаркетингпоамерикан-
скойсистеме, исчитаю, чтовАмерике
работаютсамыепрофессиональныемар-
кетологивмире, потомучтоонимогут
мнениеобществаповернутьвлюбую
нужнуюсторонуиповлиятьнасознание
людей темилиинымобразом.
Словом, когдаяпоняла, чтопракти-
ческивсеменеджерыпопродажамвсех
гостиницгородаходятпоодномуитому
жекругу,мояработавотраслигостепри-
имстваподошлакконцу. Ярешилазанять-
сясобственнымбизнесом, благоработав
отелепозволиламнезавязатьмножество
полезныхзнакомствиконтактовизаявить
осебевделовомсообществе.Икогдая
объявилаосвоемрешенииначатьсвое
дело, всебросилисьмнепомогать, тем
болеечтоусловиянаместномрынке
способствуютпредпринимательскойдея-
тельности, аместныеарабывсегдаготовы
прийтинапомощь. Такойужгостеприим-
ныйирадушныйонинарод.
ИчемВыначализаниматься, как
хозяйкасобственногодела?
Печь торты. Надо сказать, чтожен-
щине, особенноиз бывшегоСССР, в
то время былодовольно сложнопро-
биваться вбизнесе вОАЭ. Содной сто-
роны, всембылоинтересно, что это за
русские такие, а с другой–наженщину
смотрелиособо. Кроме того, срабаты-
вал восточныйменталитет, чтомужчина
всегда вышеженщины.
Словом, сначалаяоткрылапекарню
вместесоднойженщинойсУкраины,
котораядоначалапартнерствасомной,
ужевладеласобственнымкафе, новиди-
мо, нерассчиталасвоисилыилиместо
выбраланеудачно. Вобщем, яейпредло-
жилакафе закрытьиначатьпечь настоя-
щиехорошиерусскиеилитовские торты,
потомучтоясамалюбительницасладо-
стей, а здеськачественныекондитерские
изделиядосихпор труднокупить.
Надосказать, чтопрорусские торты
исладости здесь тогданичегоиникто
толкомне знал, поэтомупозициониро-
ватьнашикондитерскиеизделиякак
«русские»изначальнобылоневыгодно
с точки зрениямаркетинга.Мынемного
слукавили, ирекламировалинаши торты
ивыпечку, какитальянские, хотяпекари
уменябыли–однаизЛитвы, другаяиз
Чечни. Бизнеспошелочень хорошо,
особенно засчетфото-тортов, этокогда
красиваякартинкаспециальнымспосо-
бомнаноситсяпищевымикрасителями
насахарнуюпластинку, котораяи укла-
дываетсянаповерхность торта.
